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企业落地式TTT内训师的打造
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价       格 ¥30000.00¥30000.00
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    报名时间：至

    开课地点：北京

    开课时间：

    课程介绍
    企业落地式TTT内训师的打造
    • 分类：营销管理
    • 学习人数：100
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

    机构信息
    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加

  • 联合营销与氛围营造

    第一单元、数据背后的机会与着力点1.行业环境发展变化分析与思考2.走到客单量增长数据的背后3.是什么推动了客单价的增长4.思考与探索：零售连锁药店的机会与三大“着力点”第二单元、联合营销的宗旨1.思考：联合营销究竟是为了什么2.案例解读1：这样的联合营销可行吗3.案例解读1：为什么平价大卖场旁边的小型社区店经营还能如此红火4.得民心者得天下——把握宗旨5.大道至简——联合营销如此简单第三单元、让顾客相信你、喜欢你1.案例分析：这些药店你为什么不想再去——“春节药店走访记”2.快速建立信任度和好感——“接近”的原理与方法3.影响力三要素定律——除了专业升级还要做什么第四单元、完成第一生意，实现100%成交率1.其实顾客只分三种——“点名拿药”、“问病询药”、“随便看看”2.三种顾客心理你懂吗——语言和动作背后的需求3.三种顾客“秒杀术”——靶向接待原则与话术第五单元、联合，实现客单价与客品次的提升，从而实现专业药学服务水平的升级1.案例分析：走到成功案例的背后2.如此联合1：联合营销的“两大原则”3.如此联合2：联合公式——“针对8大系统59种常见病的联合品种设计”从此不再难4.如此联合3：联合营销话术——把设计的关联品种说出去，让顾客接受5.如此联合4：联合营销的主导思想——把握好顾客需求与公司考核的平衡6.如此联合5：基础陈列七原则——刺激顾客潜在的购买欲望（运营检视必备）7.如此联合6：氛围营造五技巧——提醒店员联合推荐，引导顾客关联购买8.如此评价：联合营销的量化评估第六单元、让顾客“粘”上你——顾客跟踪技术1.即时跟踪：2.滞后跟踪：
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    学习目标

    企业和企业之间的竞争归根到底是“人才"和“管理机制"的竞争。如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜"的职业化团队是企业保持持续盈利的核心。现今，企业内部讲师团队建设已成为各大企业人才培养及储备的发展趋势。企业内部的培训、实施、落地是一个系统化的一把手工程。它是基于企业战略目标实现所需的人才复制打造系统，而企业培训师队伍的建设将有助于快速把企业优秀人才经验进行萃取形成标准化的操作流程从而实现全员优秀，同时可以把外界优秀的经验高效的内化，从而促进组织力的提升。然而，企业中很多内训师虽然实战经验非常强，但缺乏系统的课程研发、授课演绎、以及落地辅导的技巧，仅仅凭经验和感觉去实施每一次课程，课程质量很难保证，对于内训师来讲，系统掌握课程开发和设计能力，同时提升授课演绎技巧尤为重要。

    本课程融汇了TTT核心工具和理念、采用情景演绎的行动学习方式，通过讲授、现场开发、模拟训练等手段，带领学员在课程中团队群策群力现场开发或升级基于企业实际问题的课程，高效处理管理中的现实问题，在实践中掌握课程开发的技能，将企业优秀人才经验知识显性化、结构化，同时课程还将系统地提升讲师的授课水平和演绎技巧，让受训者快速掌握有关培训的技巧和方法，并用以提升实践中的授课效果。

    适合群体：医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、母婴童企业、中药饮片企业及其他医药大健康企业的总裁、副总裁、总经理、副总、中心总经理、总监、市场总监、产品总监、产品经理、企业中高层管理人员、内部兼职讲师、候选讲师、培训工作人员等。

    学习公告
    详细介绍

    一、看好道：

    1. 案例研讨——您心中的内训师蓝图

    2. 企业商学院的重要性及架构搭建

    3. 企业内训师的诞生背景

    4. 企业内训师在企业中的重要性

    5. 企业内训师的角色定位

    6. 企业内训师的职业发展方向

     

    二、 研好课

    1. 想要什么比怎么做更重要

    1) 正确选题：选题的四个原则

    2) 价值产出

    3) 案例研讨

    2. 立足目标的培训

    1) 培训目标主要内容

    分析学习内容

    设定科学目标

    价值产出

    案例研讨

    2) 分析学习内容的维度

    • 知彼

    培训对象

    需求分析

    • 知己

    培训目的

    目标设定

    • 知形

    培训形式

    • 知时

    课程时间

    3) 分析学习内容

    获得精准需求的策略

    对方告诉的

    观察发现分析的

    引导创造出的需求

    4)  科学制定和目标匹配的目标需考虑的维度

    知识类

    技能类

    态度类

    成功类

    5) 价值产出

    需求分析

    课程目标

    6) 案例研讨

     

    3. 课程结构化框架设计

    1) 课程结构

    2) 结构类型

    3) 课程五线谱

    开场/导入

    形象演绎

    穿插互动

    衔接设计

    结尾设计

    4) 五种常见课程结构化设计模型

    5) 价值产出

    课程框架

    课程模型图

    6) 案例研讨

     

    4. 结果导向内容开发

    1) 呈现新知识

    2) 使用工具

    3) 课程开发图

    4) 教学方法设计

    5) 价值产出

    课程内容呈现

    教学心电图设计

    6) 案例研讨

     

    5. 课件制作能力

    1) 教学PPT设计要点

    2) 学员演练：设计+展示+点评

    3) 价值产出：课程ＰＰＴ

    4) 案例研讨

     

    三、 讲好课

    1. 感性演绎理性升华——生动有果（案例研讨总结落地方法）

    1) 讲台风范

    举手投足专业形象

    规范

    语言

    常见问题

    表达力训练

    2) 开场破冰

    简要暖场

    讲师简介

    课程架构

    3) 教学方式

    案例示范

    研讨法

    讲解法

    情景模拟

    其他方法

    4) 生动演绎

    故事案例

    看经典视频

    观摩

    5) 案例研讨

     

    2. 精彩互动——营造氛围

    1) 常用方法

    眼神微笑

    学员问答

    故事游戏

    2) 现场技巧

    举手促进互动

    化句号为问号

    下半句接龙

    3) 如何提问

    课前提问技巧

    课中提问技巧

    课后提问技巧

    4) 授课控场技巧——常见的课堂异常及应对策略

    克服紧张

    忘词怎么办

    讲错怎么办

    时间不够怎么办

    讲完还有时间多怎么办

    学员走神注意力不集中z

    学员窃窃私语开小会

    现场遇高手挑战怎么办

    学员沉默无人回应怎么办

    学员回答问题“话痨”怎么控场

    5) 案例研讨

     

    四、 落好地

    1. 效果落地管理

    1) 反思总结

    2) 课后学习收获总结

    3) 学习转化分享会

    4) 输出课题、课件

    2. 行动计划

    1) 课后行动计划表

    2) 成立落地小组

    3) 专业团队协同落地

    3. 答疑解惑

    1) 线上+线下交流

    2) 答疑/辅导

    4. 案例研讨

     

    五、 案例研讨分析企业商学院的建设