一、微观医药场政策对代理商影响

医药代表备案制

医药代表备案制政策解读

代理商身份变革影响

各地执行医药代表备案制概况

医药代表备案制下医生的接洽

代理商在备案制下的合规活动

分享：医药代表备案制对代理商影响是如何合规的向医生传达有效信息

卫健委医疗机构反腐对代理商影响

卫健委九不准全国行动解读

卫健委九不准行风建设行动案例分析

医疗机构反腐给代理商合规踢出要求

医疗机构反腐动态下代理商的危机

阐述：医药合规营销是大势所趋，逆势而行必将灭亡！

二、医药代理商管理之招商

深度营销下的代理商招商模式

什么是医药渠道深度营销

深度营销概念下代理商的筛选原则

区域市场医药市场招商的基本功

筛选代理商的三大基本原则

区域市场代理商关心的问题

区域市场动销方案指导代理商推广活动

没有好的市场行动方案就没有有好的代理商

医药区域行动方案的调研路径

行动方案制定的模式选择

行动方案的三大原则

行动方案要有进程管理

行动方案要可执行、可考核、课量化

行动方案的成功要素是合规解决客户需求

阐述：重新审视在深度营销下如何用行动方案来增加代理商！

三、区域医药代理商管理

掌控终端

掌控终端的概念

深化代理商的两个关系点

主流代理商选择与确定

非主流代理商全面支持体系

代理商管理的三条线

代理商竞争的5大原则

区域代理商管理的特殊要点

代理商管理模型

总部管理模型

市场支持模型

市场导向模型

代理商危机管理

代理商评估体系

代理商谈判两大根本利益

代理商有效沟通体系

代理商执行力管理

代理商管理培训技巧

区域代理商培训方向

代理商销售能力培训体系

代理商学术培训体系

代理商合规教育培训体系

代理商市场危机管理培训

阐述：代理商市场基础管理体系是根基，细节决定代理商的市场动力。

四、代理商临床渠道CSP模式支持

代理商CSP模式解译

什么是医学CSP运营模式

医学CSP模式核心流程图

医学CSP与CSO区分

医学CSP核心要素

医学SCP对财务处置要求

医学CSP模式建设

工业与代理商CSP业务模式设计

CSP服务核心定向采购预算系统建设

CSP服务采购流程建设

CSP模式代理商服务标的核心内容

CSP模式代理商与实物流区隔要求

CSP模式服务的呈现与验收

阐述：在医学CSP模式下代理商没有第一终端市场后顾之忧

五、代理商临床合规推广运营指导篇

医院合规推广开发路径

新业态的工的具使用

医学文化传播模式

临床征稿满足合规医生需求

临床合规推广与销量提升要素

分享：向医生一样思考，合规也要满足客户需求才能上量

代理商医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

解决医生痛点

为客户制定专属服务

客户劳动报酬合法化

客户区域IP建设

驱动医生处方上量

竞品临床动销策略

各环节合规处置方式

分享：合规下医药逆势上量经典案例！

分享：医药营销不颠覆、无未来！