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讲师答疑，答你所疑
受益群体：
医药第三终端销售渠道、第三终端渠道等运营管理人员，第三终端省总、地总、终端经理等。
一、培训省区经理，解决领导力问题
二、培训地总，解决执行力问题
三、培训终端经理，解决战斗力问题（不在本次培训范围内）
一、 省地总领导导论
领导概念
领导的含义
领导与权利
领导与管理区别
领导智障与超越
小结：小组队长领导力演说（每组）
二、省地总概念理论
省地总的素质
省地总特质
大五人格
成功省地总八大有效元素
省地总领导素质模型
省地总与战略
给自己在市场运营管理中做一个素质画像
省地总风格
影响省地总效能的情景因素
第三终端省总行为风格对区域的影响
第三终端地总行为风格对终端影响
用A4纸写下自己影响自己的效能的因素（有利、不利各5条）
三、省地总技能
系统思考
竞争与博弈
总结提升
区域市场的命运
微观第三终端市场能力
狼性团队如何打造
剖析自己所处的第三终端市场形势
制定下一步团队拓展方向与队伍建设
省地总能力模型
内容管理模式
行为管理模式
结果管理模式
人文管理模式
省地总核心能力模型
省地总区域业务管理
优秀省地总应具备的条件
对照冰山模型图为队长画像（队长为自己省总画像）
情景模拟：对第三终端空白市场进行突破行动指挥（省、地总）
下属辅导
省地总四个职责
辅导的重点
优秀的辅导需要的的条件
第三终端销售的三个绩效关键要素
省总与地总面临问题的差异
冰山原理在辅导中应用
激励下属的要点
地总对自己所在区域的省总提出问题
省总对地总问题汇总进行辅导
沙盘模拟实战演练：分组练习角色扮演，区域第三终端动全流程
四、第三终端团队经营
团队领导能力提升
情境理论与权变理论
路径目标理论
领导者与成员交换理论
魅力式与转换式领导
团队领导
心理动力学
女性与领导
领导伦理
第三终端区域领导者特质
领导者的勇气与哲学
书写自身领导特质与希望达成目的
模拟自己直接领导的领导风格与行为（意识形态）
第三终端市场营销管理目标
专家医生管理
区域客户管理
区域客户活动管理
区域合规风险管理
区域销售目标管理
区域人员目标管理
分析目前自身市场所欠缺的管理行为与管理改善方向
五、第三终市场端管理之执行力5基石
以素质模型为核心的人力管理系统
以任职资格为核心的行为评价系统
以KPI考核为核心的绩效可和系统
以述职报告为核心的绩效改进系统
以下属约谈为核心的目标跟进系统