一、医药政策认知的提升专题（3小时）

后疫情时代医药行业发展趋势

医疗机构回归公立本质是大势所趋

普通药仿制药进入微利时代行业格局巨变

创新药研发上市速度加快行业聚焦趋势明显

生物制剂产业集中爆发趋势来临危与机共存

医药仓储运输能力优化升级行业第三方进局

智慧医疗与互联网医药物流发展红利

疫苗配送冷链能力强的企业新机遇新发展

医药电商B2B、B2C逆势增速未来可期

医药代表备案制强势执行迎来新变革

国家医药十四五规划行业变革

医药行业集中化对行业影响

三明模式下的医药使用端变革

医药产业供给侧改革模式下如何布局

中医药发展大趋势商业公司要把握时机

医共体、医联体建设带量采购最后一公里

DRG与DIP的核心逻辑是临床真实世界

反垄断法与不正当i竞争法对行业适用影响

新合规模式下的药企应对策略

带量采购常态化的准入策略

带量采购模式及发展趋势

带量采购政策深度解读

带量采购对临床市场影响

带量采购对零售市场影响

省际联盟带量采购准入策略

区域医联体、医共体带量采购准入策略

带量采购中标产品经营变革

带量采购未中选地区经营策略

医药经营合规趋势

什么是医药营销行为合规

CSO的行为风险分析

合规行为的设计逻辑

营销行为合规链的构成

市场管理中行为合规预警体系策略

金税四期对行业的影响

构建财务合规的顶层设计原则

财务合规模式的选择与路径

二、 商业公司新形势下的领导力认知（1小时）

什么是管理变革

管理是计划、组织、领导、控制的过程

管理的核心就是决策

医药企业管理特性是对政策的理解

药企的管理技能是专业流程的精进

管理是对经营目标为核心的行动

管理的误区是领导大于指导

怎样进行管理变革

对人的管理

对资金的管理

对设备物质的管理

对信息的管理

对经营目标的管理

医药企业管理GAP,GSP,GMP）的业务精进

三、医药商业管理流程精进（2小时）

流程的意义，如何精进

什么是流程，如何制定高效管理流程

流程的意义是节约管理成本

流程的五个特征

药企流程透视

流程与战略的关系

流程管理的效能

流程变革与战略的关系

战略流程与KPI指标

确定部门关键业绩评价与指标

任务目标完成的曲线与流程优化

业务与流程的优化

平衡计分法

客户价值的确定

客户市场的需求

客户价值重点

构建一个客户解因图

客户流程产出的指标

核心流程确认矩阵

核心流程与关键业务指标

四、负责人领导力素质提升（2小时）

领导力变革理解

领导力的道、法、术、器

什么是领导胜任力

个人素质与胜任力模型契合

从传统走向平庸的领导力现象

胜任力核心是对自身目标的理解与执行力

指导大于领导的素质变革

选、用、育、留的核心领导力

卓越领导力的核心

一个礼物（领导力提升路径）

一个忠告（行业的残酷事实）

一个理论（适合医药商业团队的领导力）

如何成为区域专家型的领导

刻意练习的精髓与经典

领导力从成功走向成熟的关键步骤

人性的弱点与领导力

知人性致良知-领导力（赠送）

知人，用人、驭人之术

说服与影响

五行与领导力

领导力的个人素质培养

对于领导力的二三个维度

人性的双面性