模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分
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核心解决问题：
1、 受院内销售政策影响，需要院外销售品种上量利器，核心解决因受政策影响，转院外销售后高爆上量手段、引爆院外销售直面患者。
2、 核心解决新产品，新学术产品在院外销售，能够快速掌握C端（受众群体），的聚集，培育市场，销售上量等核心问题。
3、 核心解决产品在OTC渠道被终端拦截，OTC渠道因受政策影响，品种竞争白热化，本模式解决如何突破受限在B端（药房）控制上，突破竞品包围，掌握C端受众主动权。
课程背景：
2018年国家医保局成为三医联动的主体，在政策频繁出台下，药企急需营销转型，模式重构，渠道重构。药企受重点监控合理用药、临床医保限制使用、医保目录动态调整、带量采购的常态化， DRG/DIP付费模式，医药购销行为反腐等政策影响，新特药上市在公立临床院内推广越发困难，迫使药企选择院外销售。但是新特药因其特殊性，新药的药学临床学术等影响，没有院内处方带动，很难做大，根据需求方提供的产品，阿普米司特（又称阿普斯特，apremilast）是一种PDE4 抑制药，对环单磷酸腺苷（cAMP）有特异性。PDE4在cAMP的水解过程中起重要作用，对PDE4的抑制作用导致细胞内cAMP水平增加，从而可抑制免疫和炎症反应。针对银屑病专科领域，学术性极强，所以传统的院外销售很难奏效，本科课程由顾问项目演化而来，针对院内销售遇到困难，包括未在医保，专家共识缺少，医院准入困难的新特药销售进行院外销售的新模式，其核心逻辑是将院内专家资源完美对接院外销售体系中，聚焦二快速的占领市场。
受益群体：
医药院外销售、OTC销售、DTP药房、第三终端等运营管理人员，建议药企董事长，总经理，法人，及所有涉及高管一起受训。
培训模式：
模式开悟、顾问式培训，实战演练保证落地。
一、AC社群营销模式解读
AC社群营销模式构建背景
新药难过DRG/DIP标准
合理用药目录限制新药
医保控费没有医保难推广
新特药市场准入路径推演
药品营销核心谁在用药？
药企运营3.0时代
什么是AC社群营销？
患者源头控制
医药营销社群概念
医药社群营销院内患者资源引流
社群营销的核心载体是医学CSP
社群营销核心给与医生合法合规的收入
练习：对AC社群营销模式理解（问答30分钟）
二、院内患者资源对接活动策划
院内患者资源对接策划的逻辑
以建设与患者链接桥梁为目的
以方便患者为中心的认知为手段
以工具为先行手段、先入为主
以患者教育为切入路径
以医生达成共识而推进
核心将产品服务品牌形成烙印
演练：每组制定有逻辑紧密阶段型患者院内对接活动策划大纲（每组）
院内患者对接活动模式简介
利用知识型手册作为关系的起点
掌握患者联系为目的的患教活动
让患者有未来希望的心灵港湾、
打造患者服务的线上私域空间
院内患者教育从心理教育开启
无为的产品嵌入活动是核心
选择患者三大模式
分享：简单的说教很难与患者产生共鸣，患者活动核心是与患者产生关系
三、院外患者社群活动模式
社群活动模式简介
什么是患者社群活动
患者社群活动的核心内核
社群活动的患者动力来源
患者社群的活动策划
患者社群活动灵魂
患者社群活动的群裂变模式
问答：向患者一样思考，患者才能积极参与活动，如何向患者一样思考？（分组抽答）
银屑病患者社群活动管理
将患者分类活动管理
线上社群活动的设计
线下医患活动的设计
患者社群自管理机制设计
患者社群裂变模式设计
患者社群活动六大原则
分享：只有从患者角度的活动才能让患者产生群体依赖。
社群患者活动案例
康复明星全国选拔赛
康复知识征稿大赛
康复知识线下PK赛
康复养生操大赛
康复饮食全国争霸赛
社群明星群主选拔赛
演练：制定适合银屑病患者康复知识征稿活动策划（分组实施）
四、医生网红实战案例
短视频内容至上
什么是爆款文案
爆款文案的产生、
爆款内容的特点
医学类文案的设计禁忌
文案与平台规则的契合性
垂直账号的内容形式
根据移银屑病患者特性的知识选择
分享：打造属于自己属性药品的网红医生是患者依从性当下适合手段
线上医生网红与患者活动策划
从为患者分享短视频开始
医生选择一定是患者能接触上的
区域网红医生线上线下都是权威
医生网红的私域流量管理
打造医生网红的全流程活动设计
周期性直播话题的而选择
直播中患者的动态管理
网红医生线下活动的策划
网红医生模式下的患者服务
案例：网红医生患者关注的核心点是心灵的抚慰。
作业：涉及自己区域内院外营销模式！