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阳光心态与团队精神
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    课程介绍
    阳光心态与团队精神
    • 分类:心态管理
    • 学习人数:100
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      模块齐全丰富,不同阶段针对性做题提分

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  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲:1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高,工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理,库存管理,价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁,VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示:1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人: 赵老师3、联系电话:13391778775(微信同号)
    ¥30000.00 200人参加
  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程,本课程通过6个模块的讲授,教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析?     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么?效是什么?   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制,有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升?        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1:核心店改善方案作业2: 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示:1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人: 赵老师3、联系电话:13391778775(微信同号)
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  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析,充分关注顾客内在需求,以药店实景销售案例分析接待服务问 题,结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点, 树立品牌企业质量形象,在保证质量、价格同时,以真才实学的专业服务赢得顾客认可,提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式,构建门店商品组织表和品类组织 表,制定病种用药建议方案,兼顾不同消费层次顾客,以适应门店商圈顾客需求,将门店品类管理与营 运客类管理有效结合,提高商品动销率降低缺货率,建立数字分析模型,与品牌药企供应商共赢,提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解,拉近卖场气氛亲和力,用商品说话,更利用货 架来说话,引导顾客理性消费,解析屈臣氏陈列与门店陈列异同,引导门店做好商业空间布局,营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者,更是管理者,透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析,进 行门店体检,时时掌握“门店健康状况”,并实施费用控制,有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析,列出一个门店经营检讨分析改善计划,在会员管理机制化、门店专业服务精 细化,提升门店商品形象和价格形象,在稳定商圈顾客忠诚度基础上,提升门店客流量。课程内容:
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  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨:为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨:为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾,次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划(POA)的制定4.透过现象看本质,找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨:大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨:5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”,因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”,匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
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  • 联合营销与氛围营造

    第一单元、数据背后的机会与着力点1.行业环境发展变化分析与思考2.走到客单量增长数据的背后3.是什么推动了客单价的增长4.思考与探索:零售连锁药店的机会与三大“着力点”第二单元、联合营销的宗旨1.思考:联合营销究竟是为了什么2.案例解读1:这样的联合营销可行吗3.案例解读1:为什么平价大卖场旁边的小型社区店经营还能如此红火4.得民心者得天下——把握宗旨5.大道至简——联合营销如此简单第三单元、让顾客相信你、喜欢你1.案例分析:这些药店你为什么不想再去——“春节药店走访记”2.快速建立信任度和好感——“接近”的原理与方法3.影响力三要素定律——除了专业升级还要做什么第四单元、完成第一生意,实现100%成交率1.其实顾客只分三种——“点名拿药”、“问病询药”、“随便看看”2.三种顾客心理你懂吗——语言和动作背后的需求3.三种顾客“秒杀术”——靶向接待原则与话术第五单元、联合,实现客单价与客品次的提升,从而实现专业药学服务水平的升级1.案例分析:走到成功案例的背后2.如此联合1:联合营销的“两大原则”3.如此联合2:联合公式——“针对8大系统59种常见病的联合品种设计”从此不再难4.如此联合3:联合营销话术——把设计的关联品种说出去,让顾客接受5.如此联合4:联合营销的主导思想——把握好顾客需求与公司考核的平衡6.如此联合5:基础陈列七原则——刺激顾客潜在的购买欲望(运营检视必备)7.如此联合6:氛围营造五技巧——提醒店员联合推荐,引导顾客关联购买8.如此评价:联合营销的量化评估第六单元、让顾客“粘”上你——顾客跟踪技术1.即时跟踪:2.滞后跟踪:
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    老师介绍
    学习目标

    本课程基于心态建设的重要性和团队精神的熔炼与打造。重点讲述作为职业人所必须具备的六大心态——成功的心态、积极的心态、老板的心态、感恩的心态和空杯的心态,除此之外本课程探讨了团队精神的重要性以及打造团队精神的工具和方法。使学员:

    1. 减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情、提升生活情趣;

    2. 消除压力来源,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生;

    3. 掌握行之有效的压力管理策略,学会各种有效的放松方法;掌握人际关系交往成功的秘笈;

    4. 增强正面情绪,处理负面情绪,从根本上解决带来心理的不当信念,快乐生活,开心工作。

    5. 融入团队、提高纪律性和执行力;

    6. 学会团队合作观念,增强团队凝聚力和战斗力;


    学习公告
    详细介绍

    课程大纲

    第一部分:什么是心态

    1、引子

    - 我们为什么要做这份工作?

    - 我们的目标是什么?

    - 我们为什么不快乐?

    - 关于成功的定义

    - 银行大亨自杀,快乐的乞丐

    2、什么是心态

    - 什么是心态

    - 心态与事实的差别

    - 心态的作用

    - 故事启发:九个人过桥的试验

    - 故事启发:死囚试验

     

    第二部分:快乐员工的阳光心态

    1、接纳自我的心态

    - 只要是人,就会不完美

    - 否认会让情绪触电

    - 不要成为伪装大师,做最真实的自我

    - 聆听内心深处的声音

    - 爱是接纳所有的自己

    - 体验式训练:鼓掌的测验

    - 做好人,还是做一个完整的人?

    - 我喜欢自己

    - 接纳自我,接纳别人,与人为善

     

    2、乐观积极的心态

    - 什么是积极的心态

    - 故事启发:两个皮鞋促销员的故事

    - 你永远不知道不幸和明天哪一个先来

    - 视频学习:约翰 库缇斯的经历

    - 心态决定我们生活和工作是地狱还是天堂

    - 故事启发:秀才赶考

     

    3、把工作当成事业的心态

    - 自家的电与公司的电

    - 事业的心态与打工心态的区别

    - 故事启发:一个老建筑师的故事?

    - 贫穷永远是你自己的错

     

    4、付出的心态

    - 吃亏就是占便宜,吃小亏占大便宜

    - 人欠你,天还你

    - 我们需要的是智慧,而不是小聪明

    - 真正的付出是没有期许的

    - 永不抱怨,只为成功找方法

     

    5、共嬴的心态

    - 你对共嬴的理解?

    - 故事启发:龟兔赛跑相同的故事,不同的结局

    - 共赢是一种胸怀

    - 学会分享

    - 体验式游戏:红黑大战

     

    6、感恩的心态

    - 合理的是锻炼,不合理的是磨练

    - 每一个回馈都是祝福

    - 要快乐就得感恩,要持续快乐就得持续感恩

    - 凡事正面积极,凡事感恩

     

    第三部分:怎样做一个快乐的员工

    1、转化信念

    - 信念的真相

    - 我天生就是苦命的

    - 我怎么这么差劲呢

    - 世界上没有一个好男人

    - 人不为己,天诛地灭

    - 婚姻是爱情的坟墓

    - 我是个很失败者

     

    2、正确面对情绪

    - 什么是情商

    - 学会观察自己的情绪

    - 情绪就是一种气,既然会来,也会走

    - 正确面对负面情绪

    - 管理负面情绪的六个方法

     

    3、让自己快乐的三件法宝

    - 放下别装

    - 活在当下

    - 我是一切的根源

     

    4、站在更高的层次看待工作和人生

    - 工作中的四种人

    - 建立正确的价值观和目标

    - 以目标为核心,一次次的行动直到做到

    - 人生是一场修炼

     

    第四部分:塑造阳光心态的八个工具

    1、改变态度

    - 故事启发:“塞翁失马,焉知祸福”

    - 故事启发:美丽女士跳海的故事

    - 故事启发:水手的故事

    - 态度决定结果

    - 心态影响人的能力,能力影响人的命运

    - 生命的质量取决于你每天的心态

     

    2、学会享受过程

    - 故事启发:“一句话点醒梦中人”

    - 怎么享受生命这个过程

    - 如何面对竞争

     

    3、活在当下

    - 故事启发:吃草莓的故事

    - 现在联接着过去和未来

    - 要以未来为导向活在过程当中

    - 如何面对现状要学会理智一些,把握当下

     

    4、不要把自己幸福的来源建立在别人的行为上面,我们能把握的只有自己。

    - 如果你担心的事情不能被你左右,就随它去吧,我们只能考虑力所能及的事情,力所能及则尽力,力不能及则由它去。

     

     5、学会感恩,感恩获得好心情。

    - 怀着爱心吃菜,胜过怀着恨吃牛肉。

     

    6、如果遇到倒霉的事情就想还有人比你更倒霉。

    - 故事启发:印度建筑工人的遭遇

    - 如何保持乐观情绪

     

    7、天堂、地狱由心造。

    - 故事启发:日本武士的故事

    - 故事启发:天堂、地狱的故事

    - 魔鬼与天使

    - 怎么才能把别人变成天使

     

    8、压力太大的时候要学会弯曲。

    - 故事启发:雪松的故事

     

    第五部分:阳光心态的主要内涵

    开悟四个步骤

    - 第一步:养成一种习惯,发现生活的美好方面。

    - 第二步:宽容过去

    - 第三步:学会利用现有资源把事情做成
            而不是消极等待。

    - 第四步:服务他人

     

    第六部分:团队精神的灵魂

    团队精神的灵魂:在组织中塑造共同愿景(长征精神)

    1) 什么是愿景?            

    2) 追求什么?未来景象。    

    3) 为何追求?目的使命。   

    4) 如何追求?策略行动    

    第七部分:团队精神的基础与核心

     

    团队精神的基础:相互信任

    1) 没有信任就没有合作

    2) 沟通是产生信任的基础

    3) 信任感的缺失会带来什么影响?

    4) 自信与他信的关系

    5) 如何赢得对方的信任?

    团队精神的核心:协同合作

    1) 案例:狼之团队精神

    2) 案例:天堂与地狱

    3) 案例:一件艺术品的拍卖

    4) 案例:海豚的故事

    第八部分:团队战斗力的保障

     

    团队战斗力的保障:制度与纪律

    1) 红军战士的“三大纪律”与“八项注意”

    2) 美国西点军校的“四种回答”

    3) 企业为什么会有制度产生?  案例:马路上的红绿灯

    4) 为什么需要尊守规章制度?

    第九部分:团队角色与分工

     

    团队角色与分工:构建完美的团队架构

    1) 团队角色的分析:       

    2) 团队成员的性格分析:不同性格特点的下属如何识别与任用

    3) 团队成员的角色定位:角色就是人格

    第十部分:团队精神的基石

    团队精神的基石:奉献与牺牲

    1) 勇于奉献   案例:巴西草原的蚁群

    2) 全力以赴   案例:猎犬与兔子

    3) 尽职尽责   案例:刘胡兰

    4) 永不放弃   案例:亮剑中的骑兵连

    第十一部分:团队精神的粘合剂

    团队精神的粘合剂:有效沟通

    1) 什么是沟通?  

    2) 沟通的重要性?

    3) 沟通的三大管道

    4) 沟通的三个行为

    第十二部分:团队的执行力

    8:亮剑精神缔造卓越团队执行力

    1) 什么是亮剑精神?

    2) 从《亮剑》看执行力   案例:国共两党的差别

    3) 什么是执行力? 案例:东北一家国有企业死而复生?

    4) 亮剑精神与执行力的关系

    5) 执行意愿:使命与责任

    6) 执行态度:缔造员工执行力五个核心、十大素质。

    7) 执行能力:严格训练缔造员工岗位胜任力

    8) 亮剑精神对团队建设的启示?

    雁阵团队解析——让我们飞的更高

    结束与总结