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医药集团化管理全面提升训练营
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    课程介绍
    医药集团化管理全面提升训练营
    • 分类:经营管理
    • 学习人数:100
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    • 智能题库

      模块齐全丰富,不同阶段针对性做题提分

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      老师授课精华讲义,自由下载学习

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  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲:1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高,工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理,库存管理,价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁,VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示:1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人: 赵老师3、联系电话:13391778775(微信同号)
    ¥30000.00 200人参加
  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程,本课程通过6个模块的讲授,教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析?     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么?效是什么?   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制,有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升?        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1:核心店改善方案作业2: 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示:1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人: 赵老师3、联系电话:13391778775(微信同号)
    ¥30000.00 200人参加
  • 连锁药店商品管理技术与应用

    课程介绍:1、回顾前后十年药店发展历程,平价与高毛利始终贯穿各阶段,前后十年变化逐步转入精细化管理时代。 连锁药店作业流程与数据分析重在应用于门店改善,药品到商品再到品类管理,不断深化和优化商品结构,在与 品牌药企合作中博弈共赢。2、顾客为什么进店?顾客的需求点是什么?如何透过顾客需求做好采购品种管理。透过鼻炎患者购买行为 和规范化治疗分析,充分关注顾客内在需求,广大品牌企业形象,在保证质量、价格同时,以真才实学的专业服 务赢得顾客认可,提升商品绩效。3、如何构建药店商品组织架构?药店采购与药学品类如何落地实施?如何建立药店药学商品组织和品类组 织结构?如何做药品商品化双 ABC 分析?以促销和高毛利困惑解析入手,解析药店主推品现状及采购思维与方向, 也因此有商品管理引申到品类管理技术,总部与门店不同的商品策略思维,揭示药店商品管理的核心技术是商品 组织表、品类组织表、品类组合销售流程、商品效益双 ABC 分析技术。4、门店定位与商品定位,决定了经营定位,以沃尔玛和家乐福开店策略不同,阐述采购与营运的整合运用, 以屈臣氏采购与商圈营运整合运用为例,透析商品 360 度品类组合形式,以药店采购分类树、药学品类、常见病 症、营运客类管理为核心的四轮驱动。分析分类与品类的异同,确定商品的客流属性和毛利属性,以药理组合、 品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式,构建门店商品组织表和品类组织表,制定病种用药建议方案, 兼顾不同消费层次顾客,以适应门店商圈顾客需求,将门店品类管理与营运客类管理有效结合。5、药店业频繁促销,但顾客反而不再感兴趣,到底什么是促销?什么是促销管理?药店业的促销究竟怎样 开展下去?商品采购如何控制好促销节奏?药店业促销应该是怎样的促销组合,同时将价格、商品、服务形象, 连结在同一时间与同一空间。促销管理分为五个阶段。6、商品绩效评估,销售与毛利占比分析的目的是药店商品品项数是否合理,透过商品销售和毛利双向品类 数据分析,对每一个病种的品类角色定位制定相应的疾病解决方案,贯彻总部商品定位、商品结构、商品分类、 商品组织表、商品配置表、商品品类组织表等,在门店销售环节实现品类管理效益。通过商品双 ABC 管理与分析, 我们要着眼于药品商品效益,透过品类组合、数据分析提升品类绩效,这样不仅可以满足顾客需求,更重要的是 可以透过商品效益评估找到提升毛利之品类。课程内容:温馨提示:1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人: 赵老师3、联系电话:13391778775(微信同号)
    ¥30000.00 200人参加
  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析,充分关注顾客内在需求,以药店实景销售案例分析接待服务问 题,结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点, 树立品牌企业质量形象,在保证质量、价格同时,以真才实学的专业服务赢得顾客认可,提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式,构建门店商品组织表和品类组织 表,制定病种用药建议方案,兼顾不同消费层次顾客,以适应门店商圈顾客需求,将门店品类管理与营 运客类管理有效结合,提高商品动销率降低缺货率,建立数字分析模型,与品牌药企供应商共赢,提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解,拉近卖场气氛亲和力,用商品说话,更利用货 架来说话,引导顾客理性消费,解析屈臣氏陈列与门店陈列异同,引导门店做好商业空间布局,营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者,更是管理者,透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析,进 行门店体检,时时掌握“门店健康状况”,并实施费用控制,有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析,列出一个门店经营检讨分析改善计划,在会员管理机制化、门店专业服务精 细化,提升门店商品形象和价格形象,在稳定商圈顾客忠诚度基础上,提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加
  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨:为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨:为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾,次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划(POA)的制定4.透过现象看本质,找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨:大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨:5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”,因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”,匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
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    老师介绍
    • 小康特聘行业专家
    学习目标
    学习公告
    详细介绍

    一、医药集团化管理认知

    l  什么是企业集团化管理

    l  集团化管理的而利与弊

    l  集团公司与一般公司区别

    l  集团化公司管理思维与理念

    l  现代化医药集团化管理理念

    l  集团公司管理顶层设计

    分享:华润医药集团管理概念。

    讨论:如何从一般公司管理思维快速进入集团化管理思维

    二、医药集团公司战略规划篇

    l  战略规划体系框架

    l  集团公司战略规划底层逻辑

    l  医药集团战略规划特点

    l  医药集团化管理战略规划制定流程

    l  医药集团化管理的战略布局特点

    l  医药集团化管理战略规划修订

    分享:医药集团战略规划聚焦战略的重要性

    讨论:集团公司的战略目标未完成的核心因素分析

    三、医药集团主体与子公司管理精进

    l  集团主体与子公司利益关系

    l  子公司效能低下原因

    l  集团化管理精进的独立单元概念

    l  集团子公司全板块独立核酸概念

    l  阿米巴与事业部的集团化管理区别

    l  集团与子公司经营关系思维转变

    分享:修正药业的产业板块子公司管理优略势分享

    讨论:如何高绩效刺激子公司经营生产动力,你的核心建议事什么?

    四、医药集团公司绩效管理

    l  集团绩效管理认知

    l  医药产业集团绩效管理特征

    l  集团管理绩效与一般共公司管理绩效区别

    l  集团公司绩效管理层级及模式

    l  主体绩效形式设计

    l  分公司绩效形式设计

    l  集团公司绩效管理的四大特点

    l  集团主体设计子公司绩效目标七个步骤

    l  子公司绩效目标修订的原则设计

    分享:集团化管理绩效最难的事子公司的关键里程碑考核。

    讨论:生产,种植,销售绩效目标的不同之处与关键目标制定逻辑

    五、医药集团公司财务管控

    l  集团财务管控基本框架

    l  集团财务管控的十大误区

    l  集团财务扮演的角色

    l  财务职能的四大转变

    l  良好的集团财务管理特征

    l  集团资金管理目标、

    l  集团资金池的作用

    l  共享财务中心建设的必要性

    分享:集团公司财务主要核心事资本增值与预算控制。

    讨论:对集团财务在集团各环节中凸显的问题,如何与集团财务沟通

    六、医药集团公司供应链管理

    l  医药集团供应链管理特点

    l  医药集团与一般公司供应链管理区别

    l  医药集团供应链管理流程设计逻辑、

    l  医药集团生产原料供应链管理

    l  医药集团日常运营消耗供应链管理

    l  医药集团采购模式设计

    l  医药集团供应商管理机制建设

    l  供应链全面监控与持续改进

    分享:医药集团供应链管理是成本控制的重要核心

    讨论:你认为目前集团公司供应链能够优化的关键环节是什么?

    七、医药集团项目管理

    l  集团为何要做项目管理

    l  什么是集团化项目管理、

    l  项目管理的关键流程设计

    l  项目管理的核心组成

    l  医药集团项目管理特性

    l  医药集团项目管理精进

    l  医药集团项目管理的监督与执行

    分享:集团化管理最高绩效就是一切可项目化的进行项目化管理

    讨论:新药开发,原料采购,生产GMP,销售提升,您认为如何制定项目管理

    八、医药集团公司风险管理

    l  医药集团风险管理认知

    l  医药集团风险评估管理

    l  医药集团风险预警体系建设

    l  医药集团财税风险控制

    l  医药集团风险预判

    l  医药集团风险类型分析

    l  医药集团风险处置流程设计

    分享:医药行业属于特殊行业,是风险高发行业,集团化管理最容易忽略的核心风险。

    讨论:如何制定生产,销售,研发等环节的风险控制体系,你对医药行业风险的认知?

    九、医药集团公司现代数据化管理

    l  集团数据化管里认知

    l  集团化数据管理建设体系

    l  集团化数据管理逻辑设计、

    l  集团化数据管理数据提供商优化、

    l  集团与子公司数据化采集

    l  集团数据化分析体系

    l  如何利用大数据管理企业

    分享:上海医药集团数据管理经验

    讨论:数据化管理对采购,生产,销售,科研产生的影响,你理解的数据化管理核心

    十、集团公司全流程建设图详解

    人事行政作业

    l  组织机构图计划编制报批流程

    l  顶岗定编计划报批流程

    l  定编外用人需求申请流程

    l  干部竞聘录用流程

    l  绩效考核运行流程

    l  决策性认识调动流程

    l  部门非干部调动流程

    l  员工辞职报批流程

    l  员工辞退开除报批流程

    l  其它事务作业流程

    行政部分

    l  收文传阅流程

    l  发文签审流程

    l  质量体系管理文件流程

    l  受控文件更改流程

    l  印章,证照使用流程

    l  涉外宣传及企业文化活动流程

    l  会议安排流程

    分享:没有高效的流程设计集团化管理很难产生高能

    讨论:如何制定各子公司与各部门的流程,流程如何落地?