一、儿科中成药市场分析

微观儿科用药市场

l  临床用药由西医主导的中成药市场

l  儿科临床治疗共识的影响

l  儿童用药市场国家宏观政策影响

l  儿童用药市场处方点评对处方影响

l  儿童用药市场的中西医结合疗法启示

l  分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定

儿童临床用药市场分析

l  第一终端临床DIP付费机制下推广路径

l  DRG付费准入标准下临床路径

l  西医用药习惯与推广难度

l  中西医联合用药儿童治疗数据库

l  处方点评限制下儿科用药推广路径

l  分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响

二、儿科用药临床推广专题

儿童腹泻用药临床推广分析

l  用药科室精准需求分析

l  主流用药医生需求痛点分析

l  竞品临床推广模式分析

l  竞合临床产品分析

l  医生用药习惯区域特性分析

l  数据化动态分析目标科室用药分析

l  分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案

中成药用药推广方案制定

l  向医生一样思考是核心

l  中成药儿科用药治疗机理要契合

l  制定推广方案要考虑合规因素

l  制定推广方案第一核心是关键人

l  制定推广方案要考虑地域特色

l  制定推广方案要考虑中医西医标准化

l  分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。

儿科用药推广学术方向

l  逆向思维的精准学术概念

l  中西医并重的治疗案例是核心

l  突出中药特性的关键性三部曲

l  向医生传达学术药案例化

l  大数据支撑才会更有说服力

l  学术方向要综合考虑患者思维

l  案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。

临床推广新趋势

l  传统科室会的瓶颈

l  区域学术会议的尴尬

l  突破学术邀请的几种模式

l  线上学术推广的路径

l  线上学术推广的模式

l  线上线下结合的立体推广体系

l  案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。

三、实战合规CSP临床推广模式简介

医学CSP合规临床推广体系简介

l  CSP临床推广的定义

l  什么是合规推广

l  合规推广也要考虑客户的利益、

l  医学CSP体系搭建

l  医学CSP合规推广流程

l  医学CSP合规推广临床路径

l  分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。

CSP临床推广实战

l  与医生的契约让医生合规拿到利益

l  经营人群思维来经营产品

l  通过医生来转化产品销量

l  掌控患者C端模式下的路径

l  CSP模式下医生的价值体现

l  医生契约交付物的设计

l  实物流与业务流分体合规架构

l  分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求

阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！