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基层医疗市场特点是；点多、面广、线长的终端市场。基层市场并不缺产品，缺的是能够给予基层客户价值的体系，基层市场是人海战术，本课程针对基层团队建设与管理方向切入，系统的针对一线管理运营人员，对基层医疗市场深度营销模式下，团队建设、动销模式、动销路径、动销手段等进行培训综合培训。
一、微观基层诊所市场专题
微观基层市场
l 基层医药市场政策影响
l 基层医疗市场现状
l 疫情过后中国基层医疗发展趋势
l 基层医疗市场的变革
l 分享，医药3.0时代的基层医药市场布局
微观基层医疗市场需求
l 社区门诊终端客户需求特征
l 中医馆客户需求特征
l 乡镇卫生院客户需求特征
l 乡镇村级卫生室客户需求特征
l 民营基层医疗机构客户需求特征
l 分享；只有满足客户需求才能制定完善的市场营销计划
二、基层医药营销团队建设专题
基层团队招募的路径
l 社区门诊终端路径
l 县域等级医院路径
l 乡镇卫生院路径
l 乡镇村级卫生室路径
l 民营基层医疗机构路径
l 分享：没有团队精准招募就很难好基层医药市场
团队招募核心技能
l 区域市场精细渠道划分
l 区域配市场SWOT分析工具使用
l 区域市场团队优选五步法
l 区域市场团队招募核心技能
l 区域市场团队管理二八原则
l 分享：从区域团队成员角度思考问题是核心关键
三、基层医药市场拓展模式与开发路径
基层市场营销路径
l 从产品的特性选择精准靶点
l 深度营销的概念
l 从三大终端六大市场看机会
l 从第三终端看趋势
l 市场终端的准入机会分析
l 从竞品角度看市场机遇
掌控终端客户的管理模式
l 掌控终端的概念最终是掌控终端客户
l 深化代客户关系的两个点
l 终端客户管理的三条线
l 客户竞争战略五大原则
l 客户的特殊管理要点
l 客户危机管理
l 客户分类管理实施步骤
l 大客户客情与业务精进双管理模型
l 分享：基层市场核心竞争在客户替换价值的衡量标准上
四、基层诊所快速上量专题
基层诊所市场动销方案制定
l 区域市场深度营销分析
l 动销方案的调研路径
l 动销方案制定的模式选择
l 动销方案的三大原则
l 区域市场制定动销方案的特点
l 分享：动销方案药充分利用区域资源
基层诊所动销方案适合模式
l 公益活动动销模式
l 商旅拉单动销模式
l 修学分专项动销模式
l 高峰论坛动销模式
l 圆桌会议动销模式
l 实战演练：一个县的VIP客户拉单是答谢会，订单制作方案（每组集体制定）
基层市场学术推广基础
l 基层市场学术推广的特点
l 基层市场学术推广的方向
l 基层市场学术推广方案制定
l 基层市场区域特色学术需求
l 季节性基层学术推广方案制定
l 案例分享：基层市场学术基层推广精准方向很重要
五，第三终端管实战案例分享
第三终端的核心营销理念
第三终端的拉练裂变模式
第三终端拉单营销
第三终端的联合订货会销模式
第三终端的客户动销策略
第三终端的管理核心
分享：第三终端的核心就是招人，招人，招人。