一、微观基层诊所市场专题

微观基层市场

l  基层医药市场政策影响

l  基层医疗市场现状

l  疫情过后中国基层医疗发展趋势

l  基层医疗市场的变革

l  分享，医药3.0时代的基层医药市场布局

微观基层医疗市场需求

l  社区门诊终端客户需求特征

l  中医馆客户需求特征

l  乡镇卫生院客户需求特征

l  乡镇村级卫生室客户需求特征

l  民营基层医疗机构客户需求特征

l  分享；只有满足客户需求才能制定完善的市场营销计划

二、基层医药营销团队建设专题

基层团队招募的路径

l  社区门诊终端路径

l  县域等级医院路径

l  乡镇卫生院路径

l  乡镇村级卫生室路径

l  民营基层医疗机构路径

l  分享：没有团队精准招募就很难好基层医药市场

团队招募核心技能

l  区域市场精细渠道划分

l  区域配市场SWOT分析工具使用

l  区域市场团队优选五步法

l  区域市场团队招募核心技能

l  区域市场团队管理二八原则

l  分享：从区域团队成员角度思考问题是核心关键

三、基层医药市场拓展模式与开发路径

基层市场营销路径

l  从产品的特性选择精准靶点

l  深度营销的概念

l  从三大终端六大市场看机会

l  从第三终端看趋势

l  市场终端的准入机会分析

l  从竞品角度看市场机遇

掌控终端客户的管理模式

l  掌控终端的概念最终是掌控终端客户

l  深化代客户关系的两个点

l  终端客户管理的三条线

l  客户竞争战略五大原则

l  客户的特殊管理要点

l  客户危机管理

l  客户分类管理实施步骤

l  大客户客情与业务精进双管理模型

l  分享：基层市场核心竞争在客户替换价值的衡量标准上

四、基层诊所快速上量专题

基层诊所市场动销方案制定

l  区域市场深度营销分析

l  动销方案的调研路径

l  动销方案制定的模式选择

l  动销方案的三大原则

l  区域市场制定动销方案的特点

l  分享：动销方案药充分利用区域资源

基层诊所动销方案适合模式

l  公益活动动销模式

l  商旅拉单动销模式

l  修学分专项动销模式

l  高峰论坛动销模式

l  圆桌会议动销模式

l  实战演练：一个县的VIP客户拉单是答谢会，订单制作方案（每组集体制定）

基层市场学术推广基础

l  基层市场学术推广的特点

l  基层市场学术推广的方向

l  基层市场学术推广方案制定

l  基层市场区域特色学术需求

l  季节性基层学术推广方案制定

l  案例分享：基层市场学术基层推广精准方向很重要

五，第三终端管实战案例分享

第三终端的核心营销理念

第三终端的拉练裂变模式

第三终端拉单营销

第三终端的联合订货会销模式

第三终端的客户动销策略

第三终端的管理核心

分享：第三终端的核心就是招人，招人，招人。