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讲师答疑，答你所疑
一、微观医疗器械区域市场
区域医疗终端
l 区域三甲医院背景一览
l 区域市属医院的管控
l 部属医院的内部管理模式
l 区域第一终端医用耗材概况
l 区域医疗器械耗材准入
l 区域执行医改的概况
l 区域耗材带量采购的执行
l 分享：医用耗材核心市场在北京，
区域医疗器械耗材渠道概况
l 三大流派的暗流涌动
l 每家背后都是一场大博弈
l 真正的话语权不在集中
l 区域医疗器械耗材真实的世界
l 区域医用耗材的渠道面面观
l 平衡关系下的医用耗材院内市场
l 阐述：医疗器械耗材院内话语权分化，药锚定适合自己的通路！
二、医疗器械械代理商渠道建设
深度营销下的代理商招商模式
l 什么是医疗器械深度营销
l 深度营销概念下代理商的筛选原则
l 区域市场医疗器械招商的基本功
l 筛选代理商的三大基本原则
l 区域市场代理商关心的问题
区域市场动销方案指导代理商推广活动
l 没有好的市场行动方案就没有有好的代理商
l 医疗器械区域行动方案的调研路径
l 行动方案制定的模式选择
l 行动方案的三大原则
l 行动方案要有进程管理
l 行动方案要可执行、可考核、课量化
l 行动方案的成功要素是合规解决客户需求
l 阐述：重新审视在深度营销下如何用行动方案来增加代理商！
三、区域医疗器械代理商管理
掌控终端
l 掌控终端的概念
l 深化代理商的两个关系点
l 主流代理商选择与确定
l 非主流代理商全面支持体系
l 代理商管理的三条线
l 代理商竞争的5大原则
l 区域代理商管理的特殊要点
代理商管理模型
l 总部管理模型
l 市场支持模型
l 市场导向模型
代理商危机管理
l 代理商评估体系
l 代理商谈判两大根本利益
l 代理商有效沟通体系
l 代理商执行力管理
代理商管理培训技巧
l 区域代理商培训方向
l 代理商销售能力培训体系
l 代理商学术培训体系
l 代理商合规教育培训体系
l 代理商市场危机管理培训
l 阐述：代理商市场基础管理体系是根基，细节决定代理商的市场动力。
四、帮助代理商合规体系建设专题
代理商CSP模式解译
l 什么是医学CSP运营模式
l 医学CSP模式核心流程图
l 医学CSP与CSO区分
l 医学CSP核心要素
l 医学SCP对财务处置要求
医学CSP模式建设
l 工业与代理商CSP业务模式设计
l CSP服务核心定向采购预算系统建设
l CSP服务采购流程建设
l CSP模式代理商服务标的核心内容
l CSP模式代理商与实物流区隔要求
l CSP模式服务的呈现与验收
l 阐述：在医学CSP模式下药企各部门职能变革及要求
五、代理商临床合规推广运营指导篇
医院合规推广开发路径
l 新业态的工的具使用
l 医学文化传播模式
l 临床征稿满足合规医生需求
l 临床合规推广与销量提升要素
l 分享：向医生一样思考，合规也要满足客户需求才能上量
代理商医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）
l 解决医生痛点
l 为客户制定专属服务
l 客户劳动报酬合法化
l 客户区域IP建设
l 驱动医生处方上量
l 竞品临床动销策略
l 各环节合规处置方式
l 分享：合规下病例营销医疗器械逆势上量经典案例！
分享：医药营销不颠覆、无未来！