滋补品是一种能够增强人体机能、改善人体素质、延缓衰老的保健品。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，滋补品市场呈现出旺盛的需求和巨大的潜力。据欧睿国际调查报告显示，2020年中国保健品市场规模约2883亿元，预计2025年达到3800亿元左右，而2020年传统滋补品市场规模为969亿元，约占整体保健品市场的34%，且呈现不断增长的趋势。这也显示出中国滋补品行业的快速发展和广阔前景。
在众多滋补品中，“阿胶者，天下之至补也”。东阿阿胶是中国阿胶行业的佼佼者。9月1日，东阿阿胶以《再品千年滋养 纵横健康无界》为主题，在山东济南成功举办了客户会议，隆重启动了“阿胶精准营销”和“气血品类王・复方阿胶浆”品类共建两大项目，展示了其在药品和健康消费品双轮驱动的业务模式下，对于各个产品的发展规划和营销策略。
面对市场竞争和消费需求的变化，东阿阿胶不断创新和进取，推出了多种适应不同人群和场景的产品。
三大单品：稳固基本盘，提升市场份额
东阿阿胶的三大单品是其业绩增长的核心动力，也是其品牌价值和市场影响力的重要支撑。在2023年上半年，东阿阿胶实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；归属于上市公司股东的净利润5.31亿元，同比增长72.29%。其中，三大单品的表现如下：
阿胶块：是东阿阿胶的传统主打产品。2022年以来，东阿阿胶通过优化渠道结构，聚焦核心终端，提高经销商质量，加强终端培训和督导，提升了阿胶块的销售效率和覆盖率。
同时，东阿阿胶也加大了线上渠道的开拓力度，通过与奈雪联名推出阿胶奶茶等新鲜玩法，吸引了更多年轻消费者的关注和试用。此外，东阿阿胶还推出了新产品——阿胶粉，打造年轻态、即食化的大单品。“千挑万挑、只有东阿阿胶”，东阿阿胶块以其独特的品质和功效，在众多滋补品中脱颖而出。
复方阿胶浆：作为东阿阿胶气血品类王的核心产品，也是东阿阿胶最具成长性和潜力的单品之一。东阿阿胶通过加强学术科研能力，开展循证医学研究，拓展复方阿胶浆的新适应症和治疗领域，提升了复方阿胶浆的专业性和权威性。同时，也加强了复方阿胶浆的品类共建，与药店合作，打造复方阿胶浆专区、专柜、专员，提升了复方阿胶浆的品牌形象和终端销售。此外，东阿阿胶还推出了新产品——皇家围场，以满足男性消费者的滋补需求，努力打造男性滋补药品的第一品牌。“气血为本，百病皆除”，复方阿胶浆以其显著的气血调节作用，在众多滋补品中占据了一席之地。
桃花姬阿胶糕：作为东阿阿胶健康消费品的代表产品，也是东阿阿胶“阿胶+”类的代表性产品。东阿阿胶通过启用新产品代言人、开展全渠道营销活动、打造线上直播基地等方式，提升了桃花姬阿胶糕的品牌知名度和好感度。
同时，东阿阿胶也加大了线下渠道的布局力度，与大型商超、便利店等合作，提高了桃花姬阿胶糕的线下渗透率和覆盖率。正如东阿阿胶的广告语所说：“青春如此多胶”，桃花姬阿胶糕以其便携式养生的特点，赢得了女性消费者的青睐。
东阿阿胶的三大单品在2023年上半年都取得了不俗的业绩和市场表现，稳固了其在药品和健康消费品领域的基本盘，并通过新产品的推出和创新，提升了其市场份额和竞争力。
“东阿阿胶的经营业绩稳步提升，回归良性增长曲线，全面迈入健康产业高质量发展新赛道，离不开一代代东阿阿胶人的辛勤付出、求索创新，以及各位合作伙伴的鼎力支持和帮助。”
东阿阿胶总裁程杰此前也在行业会议上表示，未来，东阿阿胶将以纵横思维、纵横姿态、纵横情怀、纵横气概，积极融入健康中国战略，以“消费者最信赖的滋补健康引领者”为愿景，在成为高质量发展的中医药民族品牌企业的道路上坚定前行。
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