1、课程收益

药企“零起步”：掌握基本的平台规则、旗舰店建设、分销网络搭建、市场管控的基本操作步骤、市场环境的主要变量和观察点；

3-5人即可支撑药企的电商初步运营，并实现千万量级销售的具体玩法；

初入门的企业，进一步提升运营水平，让运营体系更加规范，学习行业先进经验，找出与先进企业的差异。

2、课程亮点

以药企做电商面对的三大核心问题“是什么”“为什么”“怎么做”为切入口，涉及6大核心主题，30个课题为支撑的行业最全实操课，真正让您知其然知其所以然，学以致用。1、解决“三不”：医改环境不焦虑，渠道选择不迷茫，电商平台不踩坑；2、做到“四会”：真假信息会辨别，向上集团会汇报，向内跨部会沟通，向下团队会执行；3、实现“四有”：战略布局有方向，医药电商有目标，平台运营有方法，开店卖货有结果；

3、适合对象

本次培训适合制药企业/药店/电商部、市场部、商务部、营销中心等相关部门人员参加：

(1)计划开始互联网医药电商的药企总经理、市场负责人以及营销总经理等；

(2)已经开展电商业务，处于刚刚起步阶段，体系尚待完善，存在较多问题或疑惑的药企，包括总经理、电商总监等；

(3)开始医药电商时间较长，但是存在各种短板，需要进一步提升的药企；

(4)需要清晰了解行业玩法，运营实操的电商运营伙伴；

(5)药店进行电商运营，存在较多短板的企业。

4、课程大纲

模块一:医药互联网发展历程与推动力

消费者的行为路径已经发生重大改变

消费者的互联网决策路径

医药互联网的流量变迁与模式演变

“互联网监管”政策法规与演变路径

医药电商的市场分布情况与销售额

中国医药电商的概览与未来趋势预测

医药互联网的发展方向与标杆模式

模块二:互联网医药的模式分析

基于互联网的拉新、留存、复购与激活

连锁药店医药电商标准化模型

药企医药电商标准化模型

平台泛化对于药企开展新营销潜力巨大

B2B平台的玩法

B2B平台经济的基本模式与主要玩家

B2B平台商户合作模式以及经济模型

B2B平台获客及转化模型

主要品类以及主要商户的数据分享

药企在B2B模式下的运营方式

B2B模式各平台运营的对比与分析

B2C及O2O平台流量的玩法

场景流量与近场电商产生的背景和发展历程

高频带低频的基本逻辑与运用案例

医药O2O的基本逻辑和主要商户分布

主要品类与流量获取的关键因素

未来O2O场景的多种可能性

药企如何与O2O模式进行合作

模块三:处方药外流与院外销售的数字化

互联网医药与医疗相关政策推动处方药外流

线上交易处方药流程

以患者为中心分疾病种类打造核心竞争力

代表性的互联网医院及相应的特点

互联网医院申请和开办流程与预期费用与时间周期

处方药外流的形式与模式分享

药企与处方药外流平台与企业合作的各种模式

模块四:医药传统企业转型互联网的策略和建议

传统渠道不稳定是医药行业面临的主要问题

未来中国医药零售的格局及互联网医药的规模

互联网为医药企业实现新的通路建设

药企互联网化的现状与问题

药企数字化新营销的框架

电商市场需要管控的五个关键点

B2B渠道合作策略及规划建议