【课程背景】

专业学习和我们销售有什么关系?

1. 体现我们的专业知识能力

2. 增加顾客对我们的信任和粘度

3. 提高我们高效沟通的能力

4. 给顾客提供全面的综合解决方案

5. 深度分析医药企业培训存在问题

6. 精准解读三终端从业者的现状

7. 今天医药人要做三个突破性改变

【课程时长】1天

【课程对象】第三终端销售经理

【课程收益】

     通过一天学习学员收获：

     1. 让你明白专业学习与销售关系

     2. 未来医药行业营销的方向少走弯路

     3. 基层诊所销量提升三个秘诀

     4. 学会对于不同性格医生对症下药

     5 . 了解医生不愿进货的六个心态

     6. 学会攻心销售 改变医生的心

     7. 学会开发诊所客户的四种操作方法

     8. 教会你进入市场开发诊所八大流程

     9. 学会客户成交十大技巧

     10. 教会诊所配货.收款.动销活动成交流程。

【课程大纲】

第一篇  产品认知及产品策略制定

产品的营销分类——主品 金品  普品

终端产品策略——产品市场定位  消费者画像  品类角色定位  产品进场理由解析

第二篇  连锁终端推广及动销规划

终端推广&终端动销

品类营销推广的原理与策划步骤：

——如何结合自身产品与连锁客户形成品类合作营销？

——策划步骤、品类营销工具、推广方式与措施。

终端推广规划的制定

——品类营销规划、店员交流培训、顾客促销管理  品牌联动传播

第三篇  连锁终端合作规划方案的制定

产品体系解析（产品进场理由）、产品动销推广、终端服务体系、终端保障体系

第四篇  连锁药房合作调研与合作方式的确定：

基础调研——品类调研  资信调研  执行系统调研

合作方式——连锁首推合作制、工商联合主推、一般性合作方式

第五篇  连锁合作洽谈与签约

谈判对接部门、洽谈内容、谈判工具、洽谈技巧

洽谈三部曲：引发客户合作兴趣——动销推广演绎——合作异议解决

连锁合作签约的注意事项