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讲师答疑，答你所疑
医药市场管理日趋规范，带量采购及突如其来的疫情，加速了医药行业的大洗牌。无论是RX市场还是OTC市场、抑或是三终端市场、医药电商市场（第四终端），既往一招鲜吃遍天的粗犷型招商模式已经不能适应后疫情时代医药市场的大环境！
医药全渠道“三业联动”的精细化招商模式正在呼啸而至。
从区域代理-终端代理，从粗放管理-精细化管理，共生共长共享共荣，已成为医药全渠道代理制开花结果的必然趋势！
作为医药企业负责人或招商部门管理干部，您是否有过这样的困惑：
· 医药电商等因素导致对市场终端把控困难或几乎没有任何把控。
· 药企/商业/代理商/电商平台/之间的博弈不断升级，市场一体化系统化操作协调难度不断加大。
· 企业营销战略不明确、团队分工不合理，招商队伍不专业，合作伙伴执行力不足等问题越来越突出。
· 如何筛选合适的代理商，做好精细化招商的实施落地，千头万绪，无所适从。
· 集采政策实施后，让医药企业全渠道精细化招商团队一脸茫然。
· 处方药产品双通道管理是大趋势，如何未雨绸缪，做好积极应对。
本内训适合群体：医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、母婴童企业、中药饮片企业及其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、产品总监、产品经理、销售总监、大区经理、省总、地总、县总等。
二、部分课程大纲
第一章：医药全渠道精细化招商底层逻辑及发展趋势
· 为什么要开展医药全渠道招商？
· 医药全渠道精细化招商模式现状及趋势
· 医药全渠道精细化招商模式的价值
· 医药全渠道精细化招商模式底层逻辑
第二章：医药全渠道精细化招商模式的核心要素&核心工作
· 医药全渠道精细化招商模式常见困惑
· 医药全渠道精细化招商模式成功的三大核心因素
· 医药全渠道精细化招商模式的成功取决于五个转变
· 医药全渠道精细化招商模式核心工作
第三章：慧眼是如何炼成的？优质代理商的选择&甄别
· 你有什么之精准招商的选择
· 你有什么之寻找代理商的思路
· 你有什么之优质代理商的渠道
· 你有什么之精准优质理商的选择标准
· 你有什么之精准优质代理商的寻找方法
· 代理商的甄别
· 代理商评估的具体方法与工具
第四章：以结果为导向的招商谈判
招商谈判的三个阶段
· 第一阶段：以结果为导向的谈判前准备
· 第二阶段：以结果为导向的招商谈判
· 第三阶段：以结果为导向的缔结签约
谈判前准备
准备1：以结果为导向的市场调研
准备2：以结果为导向的产品上市计划准备
准备3：以结果为导向的产品介绍话术准备
准备4：以结果为导向的模式介绍话术准备
准备5：以结果为导向的处理异议话术准备
招商谈判
· 谈判前的铺垫—公司、产品及模式介绍
· 谈判前的除障—客户异议处理
· 谈判前的沟通—实现共赢
缔结签约
· 及时缔结
· 合同签约的6大注意事项
第五章：以业绩提升为导向的医药全渠道动销上量
全渠道动销上量常见困惑剖析
全渠道动销上量粮草先行
全渠道营销策略先某后动
产品卖点的提炼
分析竞争对手
医药全渠道动销上量方法
医药全渠道动销上量落地
医药全渠道动销上量精彩案例
第六章：客情成就业绩，医药全渠道高效能的代理商管理
· 日常拜访
· 如何拜访各渠道的代理商？
· 商业客户
· 医院客户
· 公共关系
· 如何让动销融入日常拜访中
· 代理商拜访程序
· 代理商管理
· 用直营团队的管理对待代理商
· 让代理商有归属感