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优秀OTC产品经理锻造
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    课程介绍
    优秀OTC产品经理锻造
    • 分类：营销管理
    • 学习人数：256
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

    机构信息
    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加

  • 联合营销与氛围营造

    第一单元、数据背后的机会与着力点1.行业环境发展变化分析与思考2.走到客单量增长数据的背后3.是什么推动了客单价的增长4.思考与探索：零售连锁药店的机会与三大“着力点”第二单元、联合营销的宗旨1.思考：联合营销究竟是为了什么2.案例解读1：这样的联合营销可行吗3.案例解读1：为什么平价大卖场旁边的小型社区店经营还能如此红火4.得民心者得天下——把握宗旨5.大道至简——联合营销如此简单第三单元、让顾客相信你、喜欢你1.案例分析：这些药店你为什么不想再去——“春节药店走访记”2.快速建立信任度和好感——“接近”的原理与方法3.影响力三要素定律——除了专业升级还要做什么第四单元、完成第一生意，实现100%成交率1.其实顾客只分三种——“点名拿药”、“问病询药”、“随便看看”2.三种顾客心理你懂吗——语言和动作背后的需求3.三种顾客“秒杀术”——靶向接待原则与话术第五单元、联合，实现客单价与客品次的提升，从而实现专业药学服务水平的升级1.案例分析：走到成功案例的背后2.如此联合1：联合营销的“两大原则”3.如此联合2：联合公式——“针对8大系统59种常见病的联合品种设计”从此不再难4.如此联合3：联合营销话术——把设计的关联品种说出去，让顾客接受5.如此联合4：联合营销的主导思想——把握好顾客需求与公司考核的平衡6.如此联合5：基础陈列七原则——刺激顾客潜在的购买欲望（运营检视必备）7.如此联合6：氛围营造五技巧——提醒店员联合推荐，引导顾客关联购买8.如此评价：联合营销的量化评估第六单元、让顾客“粘”上你——顾客跟踪技术1.即时跟踪：2.滞后跟踪：
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    学习目标

    这两年随着国家对医药市场管理的规范，医药行业也正在进行大洗牌中，医药运作模式也在进行变革中，医药企业市场体系的建设正在被越来越多的医药企业提上了议事日程。所有医药营销模式的本质就是产品在终端的动销上量，高品质的产品经理是医药企业持续生存发展的根基，更是医药企业的核心竞争力之一！

    现阶段医药产品经理面临很多问题：

    · 专业度不够，且一职多能，把学术经理、产品经理的工作一网打尽。

    · 工作深度不够，仅限于简单的产品PPT设计和终端物料设计；

    · 产品思维广度不够，仅限于简单的产品卖点提炼；

    · 市场落地能力不够，台上讲起来滔滔不绝，推广方案很难落地；

     ......

    得优秀产品经理者得天下，打造一个战无不胜攻无不克的产品经理团队更是许多医药企业老板们的梦想。由江西黄伟文企业管理有限公司研制的《优秀OTC产品经理锻造营》由知名医药营销实战专家黄伟文老师为大家奉献精彩分享。

    适合群体：医药工业、医药商业、医药零售、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、销售总监、市场总监、产品总监、产品经理、推广经理、大区经理、省总、地总、县总、乡镇总等。

    学习公告
    详细介绍

    一、产品经理价值定位

    1. 产品经理的内涵

    2. 市场现状

    3. 角色认知

    4. 价值和工作内容

    5. 应具备的思维

    6. 产品思维

    7. 终端思维

    8. 学术思维

    9. 动销思维

    10. 王者思维

    11. 应具备知识技能

    12. 医药大势

    13. 专业知识

    14. 市场分析

    二、市场调研分析

    1. 了解市场&竞争环境

    2. 分析市场需求&机会

    3. 市场调研整套流程和方法

    三、以销量为导向的产品价值链规划规划设计策略

    1. OTC产品定位三大原则与价值链设计四大注意

    2. 产品定位设计策略与方法

    3. 产品价值链设计策略与方法

    4. 产品渠道规划如何做到一张一弛

    5. OTC品类规划的禁与忌

    6. 独家产品如何“独”步天下

    7. 非独家产品如何杀出一条血路

    8. OTC产品体系构建三大纪律八项注意

    9. 诊所黄金单品的成功是相似的

    10. 宁要好桃一个不要烂杏一筐

    11. 以销量为导向的产品营销策划原则

    12. 以内外兼顾为原则的销售政策设计

    13. 终端物料策划四大抓手与四大落地策略

    14. 产品卖点提炼四大抓手与四大落地策略

    15. 终端系统培训四大抓手与四大落地策略

     四、以结果为导向的终端推广动销上量操作法则与路径

    1. 操作法则

    2. 操作路径

    • 谁去卖（终端定位）

    • 怎么卖（终端设计）

    • 卖给谁（终端推广）

    • 谁去买（终端教育）

    五、落地动销方案设计与实操

    1. 落地动销方案从哪里来

    2. 落地动销方案设计要点

    3. 落地动销方案案例解析

    4. 落地动销方案案例演练

    六、主流产品推广模式及案例分享

    1. 主流产品推广模式之一剖析

    2. 主流产品推广模式之二剖析

    3. 主流产品推广模式之三剖析

    4. 主流产品推广模式之四剖析

    5. 主流产品推广模式之五剖析

    6. 主流产品推广模式之六剖析

    7. 主流产品推广模式之七剖析

    8. 主流产品推广模式之八剖析

    七、优秀产品经理团队建设与复制

    1. 产品经理队伍建设的重要性

    2. 产品经理队伍布局及匹配

    3. 产品经理薪酬体系设计

    4. 产品经理绩效考核

    5. 产品经理管理的七大抓手

     八、产品经理如何做好大型活动方案的落地

    1. 大型推广方案全流程设计

    2. 大型推广活动支持与资源配置

    3. 大型推广活动监控与过程管控

    4. 大型推广活动效果综合评估

     九、产品推广与动销十大精彩案例分享