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慢病药品患者粘性营销落地精进培训
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价       格 ¥50000.00¥50000.00
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    开课地点：面议

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    课程介绍
    慢病药品患者粘性营销落地精进培训
    • 分类：慢病管理
    • 学习人数：100
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

    机构信息
    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加

  • 联合营销与氛围营造

    第一单元、数据背后的机会与着力点1.行业环境发展变化分析与思考2.走到客单量增长数据的背后3.是什么推动了客单价的增长4.思考与探索：零售连锁药店的机会与三大“着力点”第二单元、联合营销的宗旨1.思考：联合营销究竟是为了什么2.案例解读1：这样的联合营销可行吗3.案例解读1：为什么平价大卖场旁边的小型社区店经营还能如此红火4.得民心者得天下——把握宗旨5.大道至简——联合营销如此简单第三单元、让顾客相信你、喜欢你1.案例分析：这些药店你为什么不想再去——“春节药店走访记”2.快速建立信任度和好感——“接近”的原理与方法3.影响力三要素定律——除了专业升级还要做什么第四单元、完成第一生意，实现100%成交率1.其实顾客只分三种——“点名拿药”、“问病询药”、“随便看看”2.三种顾客心理你懂吗——语言和动作背后的需求3.三种顾客“秒杀术”——靶向接待原则与话术第五单元、联合，实现客单价与客品次的提升，从而实现专业药学服务水平的升级1.案例分析：走到成功案例的背后2.如此联合1：联合营销的“两大原则”3.如此联合2：联合公式——“针对8大系统59种常见病的联合品种设计”从此不再难4.如此联合3：联合营销话术——把设计的关联品种说出去，让顾客接受5.如此联合4：联合营销的主导思想——把握好顾客需求与公司考核的平衡6.如此联合5：基础陈列七原则——刺激顾客潜在的购买欲望（运营检视必备）7.如此联合6：氛围营造五技巧——提醒店员联合推荐，引导顾客关联购买8.如此评价：联合营销的量化评估第六单元、让顾客“粘”上你——顾客跟踪技术1.即时跟踪：2.滞后跟踪：
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    • 牛犇
      小康特聘行业专家
    学习目标

    本课程在慢病患者粘性营销基础上，进行落地精进关键板块培训，主要突出如何搭建“医学CSP”框架，从注册到运营进行精细化落地，针对核心慢病管理板块进行实操模型培训。本课程第二个重点是如何与医生深度合规合作，从合同签约，病源引流至精细化打造医生网红核心实操经验，将厨房药慢病患者粘性营销实战落地，更好的服务营销一线人员。

    受益群体：医药行业营销管理人员；

    学习公告

    课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

    培训模式及物料要求：

    1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组10人，竞选出组长

    2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。

    3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队旗按参会每10人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。

    详细介绍

    一、回顾处方药慢病患者粘性营销模式

    什么是慢病患者粘性营销

    处方药患者粘性营销概念

    患者粘性营销的核心板块构成

    患者粘性营销需要的市场5个基础

    患者粘性营销内功与外功修炼

    慢病患者引流的概念及方法

    问答：慢病患者粘性营销的理解（分组回答）

    慢病患者粘性营销的操作步骤

    第一步；处方药慢病药品市场定位

    第二步；与粘性载体人契约签订

    第三步；患者聚流、分流、整流产生粘性

    第四步；线上与线下结合的患者粘性策略流程

    第五步；慢病患者粘性裂变与开发流程

    互动：慢病患者粘性营销的操作核心是什么（按组抽问）

    慢病患者粘性营销实操中的关键点

    区域的核心三定位

    区域资源整合的关键要素

    区域供应链的管理运营

    区域专家危机管理体系

    去营销模型的自我修炼

    头部战术的核心关键点

    分享：实战案例；细节决定最后一公里。

    二、医学CSP建设精进

    医学CSP注册

    工商注册经营范围

    个体工商户

    个人独资企业

    合伙人企业

    一般纳税人小规模

    注册流程及关键步骤

    注册地选址

    医学CSP财税筹划

    什么是财税筹划

    报税技巧

    税压分担模式

    合归避税的几个方向

    文化传播的政策享受

    科技企业的政策扶持

    现金流与个人提现合规处理

    案例：没有做好财税筹划被税务稽查案例！

    三、医学CSP运营精进

    医学CSP模式解译

    什么是医学CSP运营模式

    医学CSP模式核心流程图

    医学CSP与CSO区分

    医学CSP核心要素

    医学SCP对财务处置要求

    问答：医学CSP的核心理解（每组抽答）

    医学CSP模式建设

    医药工业与商业CSP业务模式设计

    CSP服务核心定向采购预算系统建设

    CSP服务采购流程建设

    CSP模式代理商服务标的核心内容

    CSP模式代理商与实物流区隔要求

    CSP模式服务的呈现与验收

    互动：在医学CSP模式下营销变革的理解（分组回答）

    四、慢病患者粘性营销慢病管理精进

    慢病管理的科学基础

    慢病科学管理的模型

    慢病健康管理系统组成

    慢病健康管理的前瞻性

    慢病管理的三三三策略

    全程健康管理模型

    分享：向患者一样思考，患者才能粘性至平台，才能上量

    慢病患者粘性营销高风险患者干预管理

    慢性病高风险人群标准

    干预原则

    干预的内容

    群体干预服务

    个体干预服务

    分享：只有干预才能不断产生粘性对CSP平台依赖。

    慢病患者教育

    慢病患者自我管理课程设计

    慢病患者教育工具

    慢病患者运动课程体系搭建

    慢病患者个性化服务课程建设

    慢病患者线上教育的核心

    慢病患者线下教育的目的

    问答：慢病管理的精髓理解（分组回答）

    五、医生网红爆款打造技巧与实战案例

    短视频内容至上

    什么是爆款文案

    爆款文案的产生、

    爆款内容的特点

    医学类文案的设计禁忌

    文案与平台规则的契合性

    垂直账号的内容形式

    实操：根据情境设计2-3分钟爆款内容（分组）

    爆款内容的运营核心

    流量如何突破500

    流量如何突破1000

    流量如何突破1万

    流量矩阵的模型

    清晰“抖音”、“快手”的算法

    限流后的处理方法

    直播+粉的核心流程

    案例：短时间内医学CSP网红医生打造的核心节点