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品牌上市及后运作综合技能提升训练营
共0节面授课程
价       格 ¥20000.00¥20000.00
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    报名时间：至

    开课地点：根据客户需求制定

    开课时间：

    课程介绍
    品牌上市及后运作综合技能提升训练营
    • 分类：营销管理
    • 学习人数：100
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

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    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 连锁药店商品管理技术与应用

    课程介绍:1、回顾前后十年药店发展历程，平价与高毛利始终贯穿各阶段，前后十年变化逐步转入精细化管理时代。 连锁药店作业流程与数据分析重在应用于门店改善，药品到商品再到品类管理，不断深化和优化商品结构，在与 品牌药企合作中博弈共赢。2、顾客为什么进店?顾客的需求点是什么?如何透过顾客需求做好采购品种管理。透过鼻炎患者购买行为 和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，广大品牌企业形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服 务赢得顾客认可，提升商品绩效。3、如何构建药店商品组织架构?药店采购与药学品类如何落地实施?如何建立药店药学商品组织和品类组 织结构?如何做药品商品化双 ABC 分析?以促销和高毛利困惑解析入手，解析药店主推品现状及采购思维与方向， 也因此有商品管理引申到品类管理技术，总部与门店不同的商品策略思维，揭示药店商品管理的核心技术是商品 组织表、品类组织表、品类组合销售流程、商品效益双 ABC 分析技术。4、门店定位与商品定位，决定了经营定位，以沃尔玛和家乐福开店策略不同，阐述采购与营运的整合运用， 以屈臣氏采购与商圈营运整合运用为例，透析商品 360 度品类组合形式，以药店采购分类树、药学品类、常见病 症、营运客类管理为核心的四轮驱动。分析分类与品类的异同，确定商品的客流属性和毛利属性，以药理组合、 品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织表，制定病种用药建议方案， 兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营运客类管理有效结合。5、药店业频繁促销，但顾客反而不再感兴趣，到底什么是促销?什么是促销管理?药店业的促销究竟怎样 开展下去?商品采购如何控制好促销节奏?药店业促销应该是怎样的促销组合，同时将价格、商品、服务形象， 连结在同一时间与同一空间。促销管理分为五个阶段。6、商品绩效评估，销售与毛利占比分析的目的是药店商品品项数是否合理，透过商品销售和毛利双向品类 数据分析，对每一个病种的品类角色定位制定相应的疾病解决方案，贯彻总部商品定位、商品结构、商品分类、 商品组织表、商品配置表、商品品类组织表等，在门店销售环节实现品类管理效益。通过商品双 ABC 管理与分析， 我们要着眼于药品商品效益，透过品类组合、数据分析提升品类绩效，这样不仅可以满足顾客需求，更重要的是 可以透过商品效益评估找到提升毛利之品类。课程内容:温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    学习目标

     通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”；

    借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承接品牌及业务发展；掌握与中央市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法与技巧，保障协作共赢；

    理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，工具灵活运用，使学员如身临其境、与实际工作无缝对接性实践，培训结束后能够提升意识及专业技能、及时为企业创造效益！

    【课程对象】产品经理、区域推广经理、医学经理等;

    【课程形式】理论授课与案例解析相结合，从中提炼方法学、能够及时应用于实践；根据“基因检测”领域产品特性、市场规律、运营模式等，进行“量体裁衣”式讲解与辅导。“手把手”教会应用各种工具，引导学员思考，逐步形成“个性化”品牌发展思维模式及成功路径；

    学习公告
    详细介绍

    模块一：新环境下市场营销如何永立不败之地 ？！

    在4+N模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下，解析医药市场发展趋势；

    市场部及产品经理的工作职能与角色定位；

    产品经理所肩负使命及综合能力匹配——您准备好了吗？

    模块二：如何确保产品上市轰轰烈烈：

    理解分析新产品属性

    识别未被满足医学需求（UMN）

    初探市场、评估切入点

    确立临床理论依据支持

    创建产品品牌故事

    含：理论框架下的案例分享解析

    模块三：如何规划新产品上市成功路径：

    设定上市目标：定性及定量

    探寻市场导入的阻碍因素及解决方案

    SWOT分析

    制定品牌导入策略

    明确必胜策略

    含：理论框架下的案例分享解析

    含：分组讨论与汇报辩论等方式

    模块四：新产品上市前如何激发客户需求：

    应用专业数据分析进行市场调研的方法

    定价策略

    确定品牌KV（外包装、标签等）

    市场准入策略：PR杠杆作用等（进药、议价、医保目录等）

    拟定医学沟通计划（AB meeting等）

    培养倡导者计划：KOL体系建设与管理

    医生的先期教育

    含：理论框架下的案例分享解析

    含：分组讨论与汇报辩论等方式

    模块五：如何营造新产品上市成功：

    销售区域资源配置

    销售队伍的培训及相关激励政策（进药与起量并重）

    准备产品上市市场活动

    销量预测及预算评估（投入产出比）

    含：理论框架下的案例分享解析

    含：分组讨论与汇报辩论等方式 

    模块六：Closing总结

    每人分享学习心得：具体化、个性化Q&A

    模块七：如何进行高质量学术推广活动：借力创新，探寻成功之路！

    如何洞悉市场发展的驱动因素，以制定切实可行的学术推广活动

    分析市场环境、竞品策略及传输路径；探索如何整合资源、借力推广

    分组讨论分享（案例-2）：将中央市场计划进行二次转化：品牌在区域市场进一步细分，选择增长潜力最大、可及目标市场；结合当前市场环境如何合规、稳固并可持续专业推广活动、达成业绩提升；分享行业成功经验并从中提炼关键成功因素（杠杆点）；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！

    如何策划有效学术推广活动：各项市场活动目的，选择条件，分析预期市场获益、创新性分析等

    活动细节把控（Checklist）目标/计划/预算/预期

    活动细节落实到位（会务无小事）活动后总结（巩固与修正）

    评估投入/产出比及市场发展评估指数（EI数值）

    分组讨论分享（案例-3）：项目制营销：如何规划处方药学术推广活动项目及效果评估；制定实际可落地的学术推广行动计划：各活动项目如何协同组合、如何评估投入/产出比效益，中短期/长期利益平衡。讨论分享，讲师点评，达成共识；分析市场现状，制定有针对性的市场策略和行动计划；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！

    分组讨论分享（案例-4）：如何与专家建立良好合作关系，对难搞定专家的沟通技巧并探寻合作、予以品牌驱动力！结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！