课程亮点：

以药企做电商面对的三大核心问题“是什么”“为什么”“怎么做”为切入口，涉及8大核心主题，51个课题为支撑的行业最全实操课，真正让您知其然知其所以然，学以致用。解

决“四不”：医改环境不焦虑，渠道选择不迷茫，电商平台不踩坑，营销推广不后悔；  做到“四会”：真假信息会辨别，向上集团会汇报，向内跨部会沟通，向下团队会执行； 实现“四有”：战略布局有方向，医药电商有目标，平台运营有方法，开店卖货有结果；

课程内容：

第一部分：3000 亿的第四终端市场构成及模式分析

讲师：邵清，16 年医药电商行业经验，行业资深专家

1、药企布局医药互联网的 5 大原因与政策分析

2、中国医药零售格局及各大平台医药互联网业务的布局和特点

3、医药互联网发展方向：医药、医疗和医保

4、医药电商 B2B\B2C\O2O 等模式的对比

5、医药电商行业的主要经验总结和突破点

第二部分：药企互联网转型的必要性和主要路径选择

讲师：焦老师，行业专家，男科、皮肤病、不孕不育等药品互联网打造专家，原某大型电 商平台总经理，现任某大型药企总经理

1、不同品类的药企选择互联网转型的思维模式和战略方法

2、不同阶段的药企，选择互联网转型的时机判断

3、药企转型互联网，产品及团队布局策略

4、药企阶段性选品战略

5、根据产品，进行渠道选择与判断的策略

6、产品互联网卖点打造及营销玩法

第三部分：药企新零售成功经验总结及运营实战分享

讲师：刘老师，某大型药企电商负责人

1、公司对于线上电商的定位、 目标、发展策略

2、线上产品选品的方向、定价体系

3、线上渠道的布局及选择

4、线上的价格管理方式及动作

5、线上线下渠道如何划分与管理

6、串货乱价， 电商部门的统筹管理策略

7、不同部门的沟通和协调方法 (商务部，市场部，线下销售团队，财务，法务，物流，人

力资源)

8、内部管理汇报机制及团队组建管理

9、答疑解惑，经验分享

第四部分：药企如何透过 B2B 业务，高效覆盖数十万家中小药店规划及实战打法

讲师：张老师，从事医药 B2B 领域十余年，B2B 资深专家，某大型药企电商负责人

1、医药电商 B2B 概括

政策解读，市场规模，大环境，销售结构，案例分析：药师帮，药京采，九州通 2、医药互联网用户策略

长期战略规划，运营管理留存，三个阶段节奏，用户获取方法，平台运维思路，创新玩法 3、用户运营执行

动销要素分析，增量设计，B2B 精细运营主要数据维度，线上数据，执行三步走，维价工作 流程

4、B2B 渠道选品策略

5、答疑解惑，经验分享

第五部分： 电商&短视频&直播三维互联网打法实操

讲师：王老师，原天猫保健品类目负责人、跨境进口营养品运营专家、 曾经操盘过天猫多 个新品牌从 0-1，年销售额过亿。现抖音营养品店播排名第一的单品打造者。

1、大健康产品的商业布局逻辑，如何选择合适的渠道，合适的单品，快速低成本切入市场？

2、选品与价格策略：如果用数据倒推市场需求，发现潜在增长的产品？打造成爆品必备的

3 个条件、爆品卖点打造方法、大健康产品互联网定价策略。

3、大健康产品推广策略及投入产出

4、抖音、天猫的推广及店铺玩法

5、大健康产品的未来趋势

6、药企进入大健康的机会

第六部分：药品网络价格及渠道治理策略

讲师：陶老师，实操上百家工业电商价格维护，医药流通专家，擅长从渠道流通剖析电商 乱价原因。

1、药企电商数据可视化工具应用

2、药企内部渠道管控三步曲

3、黄金单品电商维价实操分享

4、零售电商终端源头管理办法

5、B2B 平台企业管理办法

第七部分：细数互联网医疗推广工作的颗粒度

讲师：吴老师，原妙手医生资深专家，互联网推广专家

1.互联网推广的本质

2.互联网推广的策略设计

3.互联网推广的工具介绍

4.互联网推广的目标设定

5.互联网推广的预算划分

第八部分：新平台助力产品突破

-抖音健康助力药企“精神抖擞” 、百度健康助力药企“搜有所得”

讲师：抖音健康、百度健康

1、抖音健康模式分享，医药健康产品的抖音实操，助推医药工业产品销售品牌双提升。 

2、百度健康模式分享，助推医药健康产品销售品牌双提升。                         

3、答疑解惑，经验分享