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药企招商转型队伍建设培训
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    课程介绍
    药企招商转型队伍建设培训
    • 分类：经营管理
    • 学习人数：100
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

    机构信息
    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 连锁药店商品管理技术与应用

    课程介绍:1、回顾前后十年药店发展历程，平价与高毛利始终贯穿各阶段，前后十年变化逐步转入精细化管理时代。 连锁药店作业流程与数据分析重在应用于门店改善，药品到商品再到品类管理，不断深化和优化商品结构，在与 品牌药企合作中博弈共赢。2、顾客为什么进店?顾客的需求点是什么?如何透过顾客需求做好采购品种管理。透过鼻炎患者购买行为 和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，广大品牌企业形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服 务赢得顾客认可，提升商品绩效。3、如何构建药店商品组织架构?药店采购与药学品类如何落地实施?如何建立药店药学商品组织和品类组 织结构?如何做药品商品化双 ABC 分析?以促销和高毛利困惑解析入手，解析药店主推品现状及采购思维与方向， 也因此有商品管理引申到品类管理技术，总部与门店不同的商品策略思维，揭示药店商品管理的核心技术是商品 组织表、品类组织表、品类组合销售流程、商品效益双 ABC 分析技术。4、门店定位与商品定位，决定了经营定位，以沃尔玛和家乐福开店策略不同，阐述采购与营运的整合运用， 以屈臣氏采购与商圈营运整合运用为例，透析商品 360 度品类组合形式，以药店采购分类树、药学品类、常见病 症、营运客类管理为核心的四轮驱动。分析分类与品类的异同，确定商品的客流属性和毛利属性，以药理组合、 品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织表，制定病种用药建议方案， 兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营运客类管理有效结合。5、药店业频繁促销，但顾客反而不再感兴趣，到底什么是促销?什么是促销管理?药店业的促销究竟怎样 开展下去?商品采购如何控制好促销节奏?药店业促销应该是怎样的促销组合，同时将价格、商品、服务形象， 连结在同一时间与同一空间。促销管理分为五个阶段。6、商品绩效评估，销售与毛利占比分析的目的是药店商品品项数是否合理，透过商品销售和毛利双向品类 数据分析，对每一个病种的品类角色定位制定相应的疾病解决方案，贯彻总部商品定位、商品结构、商品分类、 商品组织表、商品配置表、商品品类组织表等，在门店销售环节实现品类管理效益。通过商品双 ABC 管理与分析， 我们要着眼于药品商品效益，透过品类组合、数据分析提升品类绩效，这样不仅可以满足顾客需求，更重要的是 可以透过商品效益评估找到提升毛利之品类。课程内容:温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    • 牛犇
      小康特聘行业专家
    学习目标

    适合当下政策的药企直营体系变革是核心顶层设计逻辑

    管理流程应该与组织架构完全契合。

    合规目前聚焦在反垄断法的医药营销渠道控制上

    市场划分的模式决定队伍建设的方向与市场管理机制

    合规风险管控涉及到所用渠道的市场管理

    直营队伍建设的核心是良好的团队文化与培养机制。

    人员机制目的是能够激励人员能够取得更大的营销业绩

    直营队伍建设的核心是根据渠道、产品特性制定的政策。

            

    学习公告

    产品群适合的渠道定义

    带量采购区域的全渠道布局

    未中选地区的差异化第三终端营销

    未中选地区的OTC市场营销模式

    呼吸管线产品的基层市场布局

    消化线市场品牌的力量

    综合政策与激励措施下的产品营销

    品类规格差异化的设计

    品类价格定位与层级设计

    详细介绍

    一、直营队伍体系建设顶层设计

    组织架构顶层设计

                1、原有的组织架构评估

                2、原有的市场部组织评估

                3、原有市场划分组织评估

                4、总部中心型组织形式

                5、市场前置型组织形式

                6、直营体系部门设置

                7、直营组织部门职责

                8、直营体系主要人员职责

    直营管理流程顶层设计

                1、直营队伍的业务流程图

                2、票货款的直营业务流程图

                3、内部工作流程设计

                4、外部协调工作流程设计

                5、管理流程工具汇总

                6、业务制度体系建设

                7、管理制度体系建设

    二、药企直营合规体系建设

    合规政策对直营业务要求

                1、两票制的物流体系

                2、医药代表备案制

                3、临床体系合规要求

                4、反垄断法下的协议文本

                5、带量采购的红线预警

    直营体系合规模式建设

                1、物流体系的建设核心

                2、物流体系建设的合同文本

                3、物流体系的而管理文件

                4、临床体系的CSP体系建设

                5、临床体系的学术合规建设

                6、临床体系的合规风险管控

                7、第二终端的渠道合作文本

                8、第二终端渠道的合规风险管控

                9、第三终端的渠道管理文本

                10、第三终端的合规风险管控

    三、直营队伍建设

    直营市场队伍的而划分

                1、大区负责制模式

                2、省区负责制模式、

                3、省级综合渠道管控模式

                4、省区下的渠道单控模式

                5、省区下的渠道综控模式

                6、省区产品管线经理模式

                7、省区品类渠道控制模式

                8、地区渠道分裂模式

                9、区地渠道聚合模式

                10、终端业务分管线模式

                11、终端业务分区域模式

                12、终端业务分渠道模式

    直营队伍建设

                1、原有招商队伍转型痛点、

                2、原有招商队伍转型培训关键点

                3、新招募直营队伍的方向、

                4、新招募直营队伍的路径

                5、现招募直营队伍的考察

                6、直营队伍的各层级培养计划

                7、直营队伍的团队文化建设

                8、直营队伍的团队领导素质提升

                9、直营队伍的各层级素质模型评估

    四、直营模式下市场管理

    人员机制建设

                1、部门薪酬考核体系

                2、部门负责人KPI体系

                3、部门人员晋升机制

                4、市场营销人员分层薪酬体系

                5、市场营销人员激励机制

                6、市场营销人员评估管理办法

                7、业务终端人员KPI考核

                8、市场地区经理KIP考核

                9、市场省区经理KPI考核

                10、市场产品线经理KPI考核

                11、市场内勤人员KPI考核

    市场管理及政策制定

                1、临床渠道管理的核心、

                2、带量采购中标市场管理核心

                3、带量采购未中标地区管理核心

                4、普药深度营销模式下的市场布局、

                5、OTC市场直营政策制定逻辑

                6、OTC市场直营管理重点

                7、基层医疗市场政策制定逻辑

                8、基层医疗市场直营管理核心

                9、各渠道动销政策计划于实施管理

                10、按品类管线制定的政策逻辑