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药企领导知人性、致良知、抓落实、强绩效训练营
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    课程介绍
    药企领导知人性、致良知、抓落实、强绩效训练营
    • 分类：经营管理
    • 学习人数：100
    享受以下课程服务

    • 智能题库

      模块齐全丰富，不同阶段针对性做题提分

    • 资料下载

      老师授课精华讲义，自由下载学习

    • 问答专区

      讲师答疑，答你所疑

    机构信息
    推荐课程

  • 带量采购下商务、商控、商销实操

    课程大纲：1.商业在新医改和电商背景下的发展趋势2.商销经理行业认识能力提高，工业企业商销部门分销体系优化和建设3.商销经理渠道管理能力提升—渠道管控、窜货管理，库存管理，价格维护等4.商销经理渠道规划能力和拜访提升——有效选择优化拜访商业5.分销经理销售能力提升——商业终端活动方案设计与执行6.分销经理深度分销能力提升——协调商业高效开发中小连锁7.分销经理深度分销能力提升——协同商业高效开发中小连锁，VIP诊所客户8.分销经理商业渠道品牌建设能力提升—商业渠道线上线下品牌推广温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • KPI 绩效指标分析及店铺诊断技术

    李老师版权课程，本课程通过6个模块的讲授，教会大家KPI绩效指标分析与店铺诊断技术。一、何为绩效及药店绩效分析？     1、 顾客购药过程分析      2、 绩是什么？效是什么？   3、 影响店绩效的六大因素   4、 药店盈亏平衡点分析    5、 药店绩效薪资案例分析   6、不同药店的分级模板二、药店运营数据解析1、药店商圈全品项市调分析2、药学品类组合销售技术3、管控合理库存提升商品变现能力   4、核心店三个月同比环比数据分析   5、药店月度销售数据分析技术三、药店商品管理与采购思维1、 药店商品采购方向2、药店盈利提升策略             3、Watson 商品开发与采购策略    4、Costco 商品与运营策略        5、药店商品双 ABC 效益分析案例四、绩效运营管理之 KPI 绩效指标分析     1、人事行政岗绩效设定分析       2、信息电子商务岗绩效设定分析    3、店长柜组长店员绩效设定分析    4、商品及采购岗绩效设定分析     5、财务核算岗绩效设定分析五、问题店诊断提升技术       1、店长三大职责解读2、提升门店业绩的三个途径3、来客数与客单价分析技术4、各类商品销售占比分析5、实施费用控制，有效降低成本费用六、药店诊断改善商品绩效提升？        1、药店经营管理改善方案分析    2、药店组织运作改善全案分析七、现场总结讨论作业1：核心店改善方案作业2： 核心店商品双 ABC 案例分析温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 连锁药店商品管理技术与应用

    课程介绍:1、回顾前后十年药店发展历程，平价与高毛利始终贯穿各阶段，前后十年变化逐步转入精细化管理时代。 连锁药店作业流程与数据分析重在应用于门店改善，药品到商品再到品类管理，不断深化和优化商品结构，在与 品牌药企合作中博弈共赢。2、顾客为什么进店?顾客的需求点是什么?如何透过顾客需求做好采购品种管理。透过鼻炎患者购买行为 和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，广大品牌企业形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服 务赢得顾客认可，提升商品绩效。3、如何构建药店商品组织架构?药店采购与药学品类如何落地实施?如何建立药店药学商品组织和品类组 织结构?如何做药品商品化双 ABC 分析?以促销和高毛利困惑解析入手，解析药店主推品现状及采购思维与方向， 也因此有商品管理引申到品类管理技术，总部与门店不同的商品策略思维，揭示药店商品管理的核心技术是商品 组织表、品类组织表、品类组合销售流程、商品效益双 ABC 分析技术。4、门店定位与商品定位，决定了经营定位，以沃尔玛和家乐福开店策略不同，阐述采购与营运的整合运用， 以屈臣氏采购与商圈营运整合运用为例，透析商品 360 度品类组合形式，以药店采购分类树、药学品类、常见病 症、营运客类管理为核心的四轮驱动。分析分类与品类的异同，确定商品的客流属性和毛利属性，以药理组合、 品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织表，制定病种用药建议方案， 兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营运客类管理有效结合。5、药店业频繁促销，但顾客反而不再感兴趣，到底什么是促销?什么是促销管理?药店业的促销究竟怎样 开展下去?商品采购如何控制好促销节奏?药店业促销应该是怎样的促销组合，同时将价格、商品、服务形象， 连结在同一时间与同一空间。促销管理分为五个阶段。6、商品绩效评估，销售与毛利占比分析的目的是药店商品品项数是否合理，透过商品销售和毛利双向品类 数据分析，对每一个病种的品类角色定位制定相应的疾病解决方案，贯彻总部商品定位、商品结构、商品分类、 商品组织表、商品配置表、商品品类组织表等，在门店销售环节实现品类管理效益。通过商品双 ABC 管理与分析， 我们要着眼于药品商品效益，透过品类组合、数据分析提升品类绩效，这样不仅可以满足顾客需求，更重要的是 可以透过商品效益评估找到提升毛利之品类。课程内容:温馨提示：1、授课内容、时间、地点据企业实际需求提前两周确认2、联 系 人： 赵老师3、联系电话：13391778775（微信同号）
    ¥30000.00 200人参加

  • 门店精细化管理实务技术与应用

    课程介绍:1、透过患者购买行为和规范化治疗分析，充分关注顾客内在需求，以药店实景销售案例分析接待服务问 题，结合前列舒通、肝爽、咳喘安、消炎退热、四季感冒片、消渴降糖、妇科止痒等卖点解析销售要点， 树立品牌企业质量形象，在保证质量、价格同时，以真才实学的专业服务赢得顾客认可，提升商品绩效。2、以药理组合、品牌组合、价格组合、毛利组合新品类组合模式，构建门店商品组织表和品类组织 表，制定病种用药建议方案，兼顾不同消费层次顾客，以适应门店商圈顾客需求，将门店品类管理与营 运客类管理有效结合，提高商品动销率降低缺货率，建立数字分析模型，与品牌药企供应商共赢，提升 门店商品管理水平。3、从橱窗陈列到店内柜台货架 POP 标示语贴合顾客理解，拉近卖场气氛亲和力，用商品说话，更利用货 架来说话，引导顾客理性消费，解析屈臣氏陈列与门店陈列异同，引导门店做好商业空间布局，营造温馨 的购物感觉。4、店长不仅仅是销售者，更是管理者，透过商品数、销售额、毛利额、毛利率、来客数、客单价、库存 金额、库存天数、存销比、动销率、会员和各中小分类销售占比、负毛利商品分析及绩效 SWOT 分析，进 行门店体检，时时掌握“门店健康状况”，并实施费用控制，有效降低门店成本费用。 5、透过门店以上诊断分析，列出一个门店经营检讨分析改善计划，在会员管理机制化、门店专业服务精 细化，提升门店商品形象和价格形象，在稳定商圈顾客忠诚度基础上，提升门店客流量。课程内容:
    ¥30000.00 200人参加

  • 超级“店长力”

    模块一、店长的三大核心职责及量化指标1.案例研讨：为什么该店长勤奋努力却业绩不佳2.案例研讨：为什么该店长轻松洒脱却业绩突出3.“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店长三大核心职责4.离开数据便不可衡量——三大核心职责的量化指标解析模块二、核心职责一 ——“品牌建设”1.你想要的“销售额”来自哪里——销售额公式深度解析2.数据背后的机会与着力点3.你的门店当务之急是什么——当前行动计划（POA）的制定4.透过现象看本质，找到门店的业绩增长瓶颈——营运检视技能模块三、核心职责二——利润控制1.案例研讨：大掌柜的利润意识2.连锁的经营本质与赢利的核心思想3.提升利润额的着手点——“利润额公式”解析模块四、核心职责三——团队管理1.管理能力也能量化——“执行力”与“活动绩效”2.如何提升你在团队中的威望——店长的领导力3.员工的责任心与工作热情4.案例研讨：5.因性格而异的精准管理——读懂下属的“心弦”，因势利导6.因阶段而异的精准管理——识别下属“能愿阶段”，匹配合适的“管理风格”7.因年龄而异的精准管理——不同年龄层的思维特征与管理要决8.影响员工执行力、责任心与热情的前提—店长自身必备的三项素质
    ¥30000.00 200人参加
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    老师介绍
    • 牛犇
      小康特聘行业专家
    学习目标

    管理的核心是知人性，御人性，致良知!对干人的管理，工具是很难复制的，所以我们要传递的是管理底层逻辑! 集采后的销售管理更应该建立精细化的管理理念!对干业务的管理，我们希望给出系统化的套路和工具，帮助管理者更好的实现业务规划!管理本身是最好的绩效!根据医药市场当下的情况，研发的最有效的业绩提升课程，没有前置条件。


    学习公告

    当前集采等政策环境下，最考验大区/省区经理的是什么?策略调整?专业化?营销创新?渠道拓展?新技术应用?

    以上都是新市场环境下管理者需要打造的很重要的能力，但是这些又都受到外部环境和资源的限制。 实际上管理的升级才是当下医药大区/省区经理最迫切的需求。在当前降价的大趋势下，如何保证企业健康良性的发展?投入研发是必要的，但是显然也不是当下能够见 到成效的；市场与渠道拓展也是必要的，但是这些对 企业和产品而言是要具体问题具体分析，何况医药市场早已不存在什么蓝海。最实际和高效的唯有提升管理能力，认清管 理的本质，找到适合的方法，加强对人和业务细节的把控，善用工具提升团队的绩效,这就是企业健康良性发展的根本之法。

    详细介绍

    第一篇-知人性

    核心阐述对人性的认知，了解人性的需求，

    如何引导和驾驭人性走向是最核心的管理逻辑。

    领导者第一核心：谋大局，思长远，观察变化，捕捉机遇

    领导者第二核心：建班子、定战略、带队伍

    领导者第三核心：用“显微镜”研究生意的本质，看清它的“基因”、“细胞”还

    有“能量”

     

    中国式管理与中国人的五型人格

    1.      火型性格的热情带给我们无限欢乐

    2.      金型性格的理性帮助我们一起统筹

    3.      木型性格的勇气带领我们一起行动

    4.      水型性格的随和适合我们一起轻松

    5.      土型性格的坚韧鞭策我们一起奋斗


    管理者认知：领导和管理的区别

    医药大区/省区经理的自身诊断和管理者的角色审视

    医药大区/省区经理的核心基因打造

     

    第二篇-致良知

    管理没有对错，所有管理理论的核心都指向对人性的把控，管理中

    没有一定之法，选择合适自己的手段和方法，为每一位管理者注入

    适合自己的管理基因。

     

    1.      医药营销省区团队应具备的特征

    2.      您的团队诊断与团队发展阶段

    3.      高效团队的建设原则

    4.      [医药大区/省区经理常犯的错

    5.      吸引追随者的四个行动步骤

    6.      团队管理中如何融合西方管理手段

    7.      医药各类团队适合的管理手段

    8.      管理的核心是为团队每一位成员找到适合他们的位置

    9.      沟通是管所有管理能力的基础

     

    第三篇-抓落实

    企业制定市场策略后，销售队伍如何实现最佳销售业绩成为管理者

    的头号任务，大区/省区经理应关注由策略到销售队伍有效执行的每个

    关键落地环节。

     

    1.      建立聚焦客户的销售战略

    2.      谁是我们的目标客户?

    3.      提高销售业绩的机会在哪里?

    4.      如何赢得客户?

    5.      最优化销售组织结构及流程

    6.      采用怎样的销售模式及渠道?

    7.      如何组织我们的销售队伍?

    8.      怎样发展销售队伍的技能?

    9.      如何激励销售队伍和管理绩效?

    10.   发展支持战略实施的工具

    11.   销售计划和拜访计划怎样制定?

    12.   销售队伍工作效率如何提高?

    13.   客户信息和队伍表现如何了解?

    14.   销售队伍得到了哪些有力支持?

     

    第四篇-强绩效

    销售就要有结果，绩效管理的核心在于保障我们的管理活动指向

    最优的销售业绩，而这就需要对销售的一些核心关键指标进行量化管理。

     

    1.      建立全链条数据运营管理流程

    2.      打造最优化销售组织体系：团队架构、规模及覆盖设计

    3.      运用科学方法论建立销售辖区及管理指标流程体系

    4.      通过客户及销售过程管理确保覆盖正确的客户，最大化每次拜访结果

    5.      奖金方案设计与分配制度，强调公平与激励的原则

    6.      搭建业务分析及绩效管理流程的平台