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随着国家带量采购药品进药店活动的推进，越来越多的药店参与到这项工作中来，以“零差价”的方式销售集采常用药。
这一政策也给药店带来了新的机遇和挑战，要求药店适应市场变化，找到新的营销方法和创新点。
目前，全国已有多个省市开展了集采药品进药店工作，其中一些地区已经取得了显著的成效。
例如，金华市作为浙江省首个推进的地级市，充分发挥政府“搭平台、促对接、保供应、强服务”作用，大力推进集采药品进药店，实现公开进货价、公开销售价、公开药品目录、公开专柜销售的“四公开”模式，药品平均降价超50%。截至目前，该市已有102家药店报名参与国家带量采购药品进药店工作。
在浙江某药房连锁有限公司八一南街店，只见坎地沙坦酯片、替米沙坦片、非布司他片等集采药品整齐陈列在集中带量采购药品专柜的药架上，药店工作人员正在专柜前给群众取药，并叮嘱相关注意事项。“我们药店的集采药品种类目前有治疗高血压、高血脂、糖尿病、消炎抗病毒、消化道疾病等药物12类32种，可以满足群众就近低价购药需求。”八一南街店店长陈某说。
除了金华市，其他地区也在积极推进集采药品进药店工作，比如内蒙古自治区。7月份内蒙古医保局也发布公告称，全区“集采药品进药店”启动仪式在乌海市举行。
此次工作将按照“试点先行、以点带面、整体推进”的原则，确定4家连锁药店的81个门店为集采药品定点药店，确保集采药品进药店“零差价”销售。
内蒙古自治区不仅在试点城市开展了集采药品进药店工作，还有计划将其扩大到全区范围。
另据内蒙古日报消息，集采药品定点药店均按照“五统一”建设标准，即统一挂牌管理、统一设置专柜、统一明码标价、统一采购配送、统一监督检查。门口悬挂统一的标志标牌，各集采定点药店均要求设立集采药品销售专柜，对销售专柜的集采药品名称、销售价格等信息全面公示，确保集采药品进药店“零差价”销售。
事实上，2021年国务院发布《“十四五”全民医疗保障规划》。在“改革完善医药价格形成机制”一章中，提出了“鼓励社会办医疗机构、定点零售药店参与集中带量采购”。
在国家政策的鼓励下，各地也在不断完善自己的集采制度和规则。江苏省的新规是集采药品进药店工作的一个重要里程碑，也预示着这项工作的全面普及。
2022年8月3日，江苏医保局发布《关于开展医保定点零售药店参与带量采购和阳光采购工作的通知》，要求：对省平台挂网的带量采购中选药品，医保定点药店要按挂网价格采购并按采购价格“零差率”销售。
这也就意味着，医保定点零售药店将与公立医院一样，集采药品实现同一种价格销售。
除此之外，江苏、 广东、上海、浙江、河南等多个省市都已开展药品零售企业药品集采工作，集采药品进零售药店的正在全国范围内全面提速。
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在过去十年里，中国药店行业发生了巨大的变化。国家药监局数据显示，药店连锁率从2011年的34.7%飙升至2022年的57.8%，连锁药店企业如雨后春笋般涌现。
这种变化背后，是药店行业竞争日益激烈和消费者需求日益多元化的双重驱动力。截至2022年末，全国已有6家企业旗下零售药店门店数量超过1万家，其中包括老百姓、大参林、益丰等知名品牌。此外，在A股八家上市连锁药店企业中，还有漱玉平民、健之佳等第二梯队企业门店数量也达到5000家左右，并且仍在快速扩张。
老百姓大药房董事长谢子龙在2023乌镇健康大会上还直言：最近两年，包括未来很长的一段时间，每家企业都会以年增加两千到三千家门店这种速度在发展。目前，零售药店行业的头部上市企业，都是在做一件事情——发展、发展、再发展。
虽然行业跑马圈地进程不断加快，但在谢子龙看来，整个行业已经从过去的市场规模高速增长，发展到如今出现了“剪刀差”。背后原因，一方面，销售的增速在下滑；另一方面，集成度不断增加。
为了应对市场变化和客户需求，单纯依靠卖药已经不能满足药店的发展需要。因此，多元化经营已被实践证明，是药店寻求突破和创新的有效途径。一些头部连锁药店企业已经在多元化经营方面有了新的动作。他们不仅卖药，还卖咖啡、蛋糕、彩票，甚至还提供盲人按摩、生发护发等服务。这些跨界合作的案例，体现了药店的创新精神和市场敏感度。
这样的跨界经营对药店有着多重意义。一方面可以拓宽收入来源，提高盈利能力；另一方面可以增加客户粘性，提高品牌影响力；此外，还可以满足消费者多元化的需求，提升服务质量。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，药店跨界经营也呈现出新的趋势。药店将不断寻求新的业态和合作伙伴，形成更加完善和多样化的生态链。
在未来，药店将不仅仅是卖药的地方，而是一个提供全方位健康服务和产品的平台。业内人士认为，在集采以及目前环境下零售药店还是要适应市场变化，找到新的营销方法，提高管理效率，开辟销售途径，增强创新力，从专业性和健康性、资源和成本方面提升自己的竞争力。
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