老百姓大药房宣布2023年全年门店扩张规模达3000家，2024年目标再创新高，计划增设3500家新门店。医保政策红利推动业绩快速回升
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万店时代不止步
2024年，老百姓大药房计划开设3500家新门店。这也标志着在达成“万店时代”后，老百姓的扩张仍将继续，且呈现出明显的加速态势。
近日，老百姓大药房(下称老百姓)披露机构投资者交流活动会议纪要。
会议纪要显示，公司在2023年取得了令人瞩目的成绩，全年门店扩张规模达到3000家，其中直营及并购门店为1500家，加盟门店达到1500家。在前三季度，公司已经成功新增了2709家门店，其中直营门店1479家，加盟门店1230家。
2024年，老百姓将保持门店稳步扩张，聚焦优势省份、加快下沉市场布局，计划开店3500家。同时，公司将围绕六大战略，持续打造企业核心竞争力。第一、科技驱动，以数字化赋能企业管理、业务支持、智能决策及核心运营。第二、抓住处方外流机遇，抢占处方药蓝海市场。第三、拥抱新零售，打造“产品+服务+客群”闭环生态。第四、进军新农村，加强加盟、联盟轻资产发展，建设立体化拓展网络。第五、拓展老年人健康社交空间。第六、极致健康产品ODM模式，培养壮大自有品牌阵营。
对于未来公司是否会考虑通过收购等方式进入新市场？老百姓表示，现阶段公司没有进入新省份计划。公司门店覆盖20个省市，覆盖广阔的市场，目前扩张的重点仍聚焦于优势省份，11个优势省份计划通过自建、并购、加盟、联盟密集布点在当地市占率领先，其他省份以轻资产扩张的加盟、联盟为主，并利用公司原有门店网络布局，大力开展O2O业务提升市场占有率。
此前的三季报显示，老百姓在2023年前三季度实现了总营业收入160.42亿元，同比增长16.44%；扣除非经常性损益的净利润为6.45亿元，同比增长13.74%。然而，从第三季度单季来看，营收和净利润的增速略显放缓，分别为52.31亿元和1.55亿元，同比增长9.31%和5.04%。
对于这一业绩变化，老百姓总裁王黎在2023年三季度报告解读会上指出，公司在7、8月份经历了一定的业绩压力。不过，她也表示，从9、10月份开始，业绩表现明显好转，尤其是截至目前的数据显示，已经完全恢复至乐观水平。王黎强调，随着老百姓逐渐纳入统筹医保门店的范围，政策红利进一步释放，为公司带来了积极的发展动力。
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门诊统筹带来业绩正面影响
2023年2月，国家医保局发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，为药店行业带来了新的发展机遇。
这一政策鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务，以提供更全面的门诊统筹用药保障。实施过程中，政府强调了药品价格协同、处方流转管理和基金监管等方面的重要性，以确保服务的质量和行业的规范化。
东吴证券的研报指出，这一政策对于药店行业的领军企业将带来多方面的利好。从规范性的角度来看，有助于这些企业更容易获得门诊统筹资格，并在医保个人账户的基础上增加医保统筹资金的支付来源。此外，他们能够更好地承接处方外流，在慢病处方药、新药和肿瘤药等领域有望展开更多布局。这一政策实施后，预计将为药店带来显著的客流增长，并促使非处方药品的高毛利产品占比提升，以抵消处方产品带来的毛利率下降。
老百姓表示，截至2023 年 9 月 30 日，已经在20个省份中覆盖了14个省份，实施了门诊统筹政策，全国范围内的可刷卡和可互认门店总计为2893家，占总店数的22.14%。经营数据显示，门诊统筹政策的实施为门店的客流和客单价带来了正向影响，对季度和年度的业绩产生了积极的影响。
具体而言，已纳入门诊统筹管理的零售药店在来客数和销售额方面均呈现出较为明显的提升。而从长远来看，门诊统筹的实施将有助于推动处方外流，政策的积极支持为定点零售药店提供了实质性推动。然而，这一政策也提高了药房在流程和服务上的合规性要求，加大了合规成本，从而有利于规范性更高、合规能力更强的药店龙头企业。这使得这些企业更有可能在新政策的红利中脱颖而出，实现更为稳健的发展。
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加盟业务崛起，为下沉市场深耕铺路
随着我国经济社会的发展和消费水平的提高，药品零售市场规模不断扩大，竞争也日趋趋激激烈。在政策和市场的推动下，目前国内连锁药房都处在加速“跑马圈地”的重要阶段，都希望能在药店市场格局固定之前抢占市场份额。
据悉，2022年全国药店总数已突破62.3万家，其中，连锁药店占比达到58%，百强连锁市场规模集中度高达55%。这说明连锁药店已经成为了药品零售行业的主流形式，具有较强的竞争优势和发展展潜力。
老百姓表示，2023年1-9月，加盟新增门店1230家。截至2023年9月30日，公司拥有加盟门店4120家，加盟门店占总门店数31.5%。前三季度加盟业务实现配送收入12.76亿，约占总收入的8%。公司在加盟门店规模和品牌力都积累了先发优势。未来加盟业务是公司重点发展的方向之一，主要原因有：（1）公司网络广覆盖，门店布局遍布20省市、150多个地级以上城市，具备高效的协同效应，给加盟业务发展提供了广阔发展空间；（2）公司直营的长期经营，已经在覆盖区域形成了良好的口碑、丰富的商品资源并建立起强大的物流配送体系；（3）下沉市场成为公司重点发力方向。而加盟作为一种有效的下沉方式可以使公司触及通过职业经理人难以达到的县域乡镇市场。长期扎根基层市场的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能更好地帮助公司开展业务；（4）加盟为轻资产运营，对公司资本开支要求低；（5）国内药店数量趋于于饱和，加盟连锁吸引同行加入有利于行业整合。
在当前医药零售行业变革中，“跑马圈地”是一个不可忽视的趋势。连锁药房通过不断扩张规模、提升服务质量、创新商业模式等方式，在竞争中中脱颖而出，并且通过与其他参与者合作共赢来实现更大规模化和更高效率化。同时，在政策支持和消费需求变化等因素下，“跑马圈地”也将面临更多挑战和机遇。
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