业绩持续高速增长！过去3年葵花药业何以能逆势领跑？

2024年1月9日至12日，由搜药主办、葵花药业集团独家赞助的“第二届穿越林海雪原暨葵花药业常用药公司2024连锁峰会”在哈尔滨和雪乡两地成功举办。正值东北旅游爆火的档口，来自全国各地的医药连锁家人们，在葵花药业的盛情邀约下，感受北国风光，征服林海雪原，重温东北抗联精神，完成了一次印象深刻的东北冰雪之旅。

“葵花药业在2021年实现了让人欣喜的营业收入，随后在2022年取得了显著的增长。截至2023年9月，公司继续保持了良好的发展势头，同比增长率达到了令人振奋的31％……”活动期间，葵花药业集团副总裁兼常用药公司总经理陈亮以《走进“阳光灿烂”的葵花》为主题，向行业伙伴们全面而详细地介绍了葵花药业的过去、现在和未来。其中，过去连续3年葵花药业持续高速增长的业绩最为引人瞩目。

近年来，国内外政治经济形势发生深层次变动，行业三医协同发展和治理深度推进，叠加其他不确定因素，医药健康产业表现出非常态发展态势，数据统计显示，截至2023年12月17日，至少189家药企公布了人员及管线精简情况或计划，数量达到2022年全年的1.5倍。

身处当前竞争激烈的市场环境之下，过去3年葵花药业为何能够逆势领跑，实现业绩的持续高速增长？也许只有深入走进葵花，才能找到答案。

业绩持续3年高速增长，葵花药业逆势领跑

1月9日，在哈尔滨举办的“第二届穿越林海雪原暨葵花药业常用药公司2024连锁峰会”上，陈亮介绍，葵花药业在2021年实现了让人欣喜的营业收入，随后在2022年取得了显著的增长。“截至2023年9月，公司继续保持了良好的发展势头，同比增长率达到了令人振奋的31％。在过去的三年疫情期间，整体业绩表现稳健，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。值得一提的是，2023年前三个季度的净利润较去年同期增长了67.2％，为公司的经济繁荣注入了新的活力”。

“2022年葵花药业一共药品销售7.6 亿盒，按照葵花一盒20 块钱的价格，我们整个的市场规模就 100 多个亿，我们2023年的销售大概是 8.5 亿盒，乘以20 块钱一盒药，我们就是 170 个亿，整个零售市场的份额就是 4,400 亿，一除一下我们就是 3.86% 的零售份额。等于说全中国任何一家药店，卖 100 块钱的货有 3 块 8 毛 6 是卖的葵花的药品。当然这个数据不一定说是个平均数，但足以说明，整个葵花的产品在全国的一个市场的份额。”陈亮在演讲中向在场的嘉宾分享道。

近年来，国内外形势发生了深刻变化，行业三医协同发展和治理深度推进，叠加其他不确定因素，医药健康产业表现出非常态发展态势。

行业数据统计显示，截至2023年12月17日，有至少189家药企公布了人员及管线精简情况或计划，数量达到2022年全年的1.5倍。 这一浪潮不仅涉及大型跨国药企，如辉瑞、强生、渤健等，还波及了中小型Biotech企业，其中近20家药企在过去一年内宣布了多轮裁员计划。

裁员潮背后有着多方面的因素，政策调整、行业竞争激烈、市场变化迅速以及全球经济不确定性等因素导致药企感受到了来自多方面的压力。为了适应市场环境的变化，药企纷纷采取裁员措施，以降低成本、提高效益。

然而，出生于东北冰天雪地里的葵花药业本身就具有耐寒的基因，行业冬季的严寒不仅没有损其于一毫，反而激发了它持续领跑的活力。

5大核心力，葵花药业的制胜法宝

没有人能够随随便便成功，也没有企业可以在同行之中轻轻松松脱颖而出，每一串闪亮的数字背后一定有原因。

在中国民营企业平均寿命只有3-5年的市场现实中，葵花药业能够一路披荆斩棘，屡创佳绩，不断穿越行业的生命周期，长期实现业绩的稳健增长，成为业内的佼佼者，其制胜法宝可归纳为五大核心力，正是这五大核心力共同构筑了葵花药业的强大竞争力。

品牌核心力

品牌，是葵花药业最宝贵的无形资产。凭借对“葵花”和“小葵花”品牌的精心打造，葵花药业成为“双品牌伞”OTC规模化企业。拥有“葵花”品牌价值100.90亿元，“小葵花”品牌价值80.30亿元，彰显了其在消费者心中的巨大号召力。葵花药业以“葵花”商标和“小葵花儿童药”为核心，形成了名牌商标群，为品牌的长期健康发展奠定了坚实基础。

产品核心力

以中成药为主导，葵花药业在“化学药、生物药”和“健康养生品”两翼全面布局。在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域深耕，实现了“一小一老一妇”的产品发展战略。拥有1200余个药品批准文号，21剂型、320个产品在产。儿童药产品线凭借近百个批准文号和60余个在销产品，构建了在OTC领域无可撼动的优势地位。核心产品如小儿肺热咳喘口服液等凭借其临床效果及荣誉奖项，赢得了市场和用户的高度认可，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

营销核心力

葵花药业的营销模式被誉为“药品营销模式博物馆”，经历了从“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”到“品牌模式、普药模式、处方模式、大健康模式、新零售模式”的演进。公司拥有完整系统的市场营销网络，400多支省级营销队伍、1000多家医药商业客户，2300多家大中型医药连锁药店和3万多家医院，构建了产品年均5亿人次的消费者触达。以每年8亿+费用投入品牌教育和推广，为产品树立了强大的市场形象。

生产核心力

葵花药业布局全国12大生产基地，坚持“做老百姓的好药”使命，以“诚实做人，诚实做药”为准则，用实料、精工良药的工匠精神，塑造了葵花精品良药的独特地位。自2007年集团化发展战略迈出实质性步伐，通过“精品药工程落地十步法”将品质和信任注入每一颗药丸，确保产品的高质量和用户满意度。

研发核心力

葵花药业以“买、改、联、研、代”为产品研发战略，着眼于市场需求，通过多种途径提升产品的研发和优化能力。专注于儿童、妇女疾病领域，以“更加关注和聚焦儿童、妇女疾病领域，具有临床优势的药物”为研发定位。不仅积极引进国际先进技术，还与国内外多家企业展开合作，以实现更多创新药物的研发。通过代理销售和国际化战略性合作，不断探索性合作研发，确保葵花药业在制药领域的领先地位。

品牌的塑造、产品的多元布局、营销模式的不断创新、生产的高质量标准以及持续的研发投入。这五大核心力量相互交织，为葵花药业的长期发展奠定了坚实基础。

依托儿药战略，县级小药厂25年一路逆袭为国内知名药企

1998年，葵花药业由资不抵债的五常县级国有中药厂成功改制为民营企业，凭借着创新的经营理念和高效的管理模式，仅用8个月就实现了扭亏为盈。此后，葵花药业迅速崛起，连续四年主要经济指标保持300%的增长速度，被业界和新闻媒体称之为“神奇的葵花现象”。

2005年，葵花药业集团成立，标志着企业开始向集团化发展。葵花药业不仅在国内建立了多家药品生产企业、医药公司，形成了集药品研发、生产、营销于一体的民营医药集团公司，还积极开展国际合作，努力将中国的儿童药推向世界。

2007年，葵花药业明确了“儿药战略”，决心为保障中国儿童用药安全做出贡献。这一战略的提出与实施，使得葵花药业在儿童药领域迅速崭露头角。2014年，葵花药业成功在深圳证券交易所上市，为企业的发展注入了新的活力。

近年来，葵花药业更是取得了丰硕的成果。2016年，由国家卫生计生委中国人口宣教中心主办、葵花药业等单位协办的“首届儿童安全用药传播与发展大会”在北京隆重召开，引发了全社会对儿童用药安全的广泛关注。同年，“小葵花1000万元儿童安全用药公益基金”的捐赠与启动仪式更是将企业的社会责任感推向了新的高度。

2018年，葵花药业迎来了改制20周年庆典，同时开启了“奋进新时代，价值新十年”的新征程。在这一过程中，葵花药业不仅在药品研发、生产、营销等方面取得了显著成绩，还在品牌建设和社会责任方面做出了突出贡献。2019年，小葵花小儿肺热咳喘口服液与葵花护肝片荣获“第四届双品汇品牌引领奖”，同年，葵花药业荣膺“中华民族医药优秀品牌企业”荣誉称号。2021年，葵花药业更是荣登国家工信部指导发布“中国医药工业百强企业榜”第77位，“中国中药企业TOP100排行榜”第15位。

葵花药业在2022年取得了多项荣誉，包括在中国医药工业百强榜、药品批发企业主营业务收入前100位、中国中药企业百强榜等榜单中的优异排名。此外，在黑龙江省民营经济发展大会上，葵花药业集团荣登黑龙江省累计纳税民营企业50强第7名，位列医药类企业第1名。

改制25年，葵花药业的销售收入、利润总额和上缴税金均实现了惊人的增长。近五年累计实现营收、利润和纳税均表现亮眼，2022年营收、上缴税金和利润总额更是实现了双位数的增长。

2023年6月，葵花药业在中国中药企业TOP100排行榜中名列第14位。这些荣誉和业绩充分展示了葵花药业在医药行业的卓越实力和社会责任担当。

葵花药业，从一个资不抵债的县级小厂改制起步，一路逆袭成为国内知名药企。这个故事不仅是一家企业的传奇，更是中国改革开放和民营经济发展的缩影。

穿越林海雪原，赓续抗联精神勇攀发展新高峰

2023年，对于葵花药业而言，是具有里程碑意义的年份。这一年是葵花药业成立的第25年，也是其“五五规划”的收官之年。在如此重要的时间节点，葵花药业与合作伙伴们一起穿越林海雪原，重走抗联之路，意义非凡。

寒风刺骨，雪花飘舞，林海雪原中，挑战者们沿着英雄先驱的足迹，重走抗联路，以徒步行军的方式重温革命时期的精神意志。通过挑战自我的穿越感悟之旅，深刻体会了当年抗联战士在茂密森林中与敌人斗智斗勇的艰辛。这是一场对医药人身与心的双重锻炼，也是对企业文化深刻理解的演绎。

葵花药业的发展理念中，不仅强调与内部员工的共生共赢，更注重与关键客户建立新型合作关系上下功夫。构建与零售终端、终端的共享、共生、共赢的合作关系，努力打造信息对称、价值同向、专业共生、成果共享的共赢生态。

本次穿越林海雪原主题活动，既是医联赛的户外体验文化赛事，同时也是葵花药业深耕终端、共享发展红利的生动写照。

回首过去，葵花药业凭借独特的儿童用药战略、卓越的创新力以及稳健的运营，在资本市场上崭露头角，成为中国医药行业的领军企业。

展望未来，葵花药业即将迎来“六五规划”，这不仅是数字的延续，更是对葵花药业一直以来坚持的信念和使命的延续。“六五规划”将是葵花药业发展的新里程碑，引领公司继续奋进新时代，开启新的伟大征程。下一个五年，葵花药业将继续秉持“做老百姓的好药，呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”的使命，加强创新能力，优化经营管理，赓续抗联精神，勇攀发展新高峰，为中国医药行业树立更高的标杆。

抗联时期，林海雪原上曾留下过浴血奋战的传奇。而如今，葵花药业同样在这片土地上书写着属于他们的传奇。