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院外医药交易平台的领军者
这家被称为医药界拼多多的公司，是如何走到今天的呢？
“农村包围城市”战略功不可没。药师帮创始人、CEO张步镇曾经解释过，他们为什么不从大城市切入市场，而是选择了基层的药店和诊所作为目标客户。
他认为，城市的药店已经高度连锁化，竞争非常激烈。而基层的药店和诊所却有很大的找药需求，但受限于传统的批发商服务，很难满足。如果能把全国3000多家批发商的仓库、库存品类全部连成一片，那么药店总能找到需要的药。
药师帮于2015年推出了自己的App，致力于解决院外医药市场上游及下游参与者面临的痛点，为医药价值链上的企业建立安全高效的交易及服务平台。
作为院外医药与医疗服务市场数字化的推动者，药师帮开发了以技术为后盾的解决方案，连接和赋能上游（包括药企及经销商）及下游（包括药店及基层医疗机构）。截至2022年12月31日，药师帮拥有52.7万家终端用户，包括35.4万家药店和17.3万家基层医疗机构。
药师帮的收入主要来自以下三个方面：
自营业务：药师帮通过数字化技术，极大地提升了买家的购物体验。为了保证自营的交付效率，药师帮在全国19个城市建立了20个战略中心仓，形成了一套完善的覆盖全国的仓配一体化网络。
通过仓配网络，可以有效地缩短自营仓辐射半径和物流链路，2.85小时内能完成出库，跨省配送41小时到城市，51小时到乡镇，快于行业平均水平约20%，极大提升了交付效率。根据招股书数据，2022年自营业务GMV达152.01亿元。
平台业务：主要为向参与公司平台业务的卖家 (医药分销商)，根据销售额收取一定比例的佣金。截至2022年12月31日，公司吸引了约4700个卖家及约43.4万个买家在公司的平台业务上进行交易。
此外，药师帮帮助上游端药企更高效地开拓院外市场，2022年平台业务上游供应商数量达6000个，2022年平台业务GMV达226.32亿元，药师帮2022年的月均可售SKU达到330万个，实现了几乎全品类的药品供给。
其他创新业务：主要为向第三方药店提供SaaS解决方案、提供光谱云检验服务、小微仓 (智慧药柜)、提供药师资格考试的在线课程等。
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药师帮的三大优势
根据沙利文统计，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模由2018年的535亿元增至2022年的1802亿元，年复合增长率为35.5%，预计于2027年达3583亿元。中国院外数字化医药流通服务市场竞争集中，2022年前五大参与者占据市场份额63.5%以上；其中，药师帮的市场份额为21%，位居第一，较第二名高出8.2个百分点。
药师帮的市场地位和竞争优势主要体现在以下几个方面：
规模效应：药师帮拥有最大的数字化医药交易与服务网络，截至2022年12月31日，公司拥有52.7万家终端用户，包括35.4万家药店和17.3万家基层医疗机构。公司的总GMV于2022年达到人民币378亿元，自2020年起的年复合增长率为38.6%，这两项数据在中国领先的院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。
技术驱动：药师帮利用先进的技术和数据分析能力，提升了医药交易与服务流程的数字化、标准化和规模化。公司拥有自主研发的核心技术，包括智能供应链管理系统、智能仓储管理系统、智能物流管理系统、智能采购管理系统、智能销售管理系统等。公司还利用人工智能、大数据和云计算等技术，为上下游参与者提供精准的市场洞察、个性化的推荐和优化的决策支持。
创新能力：药师帮不断推出创新的业务和服务，满足不同类型的客户需求。例如，公司推出了厂牌首推业务，为药企提供了一个高效的渠道开拓院外市场；公司推出了光谱云检验服务，为药店提供了一个便捷的质量检测工具；公司推出了小微仓业务，为基层医疗机构提供了一个智慧的药品管理方案；公司推出了药师在线课程业务，为药店提供了一个专业的培训平台。
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规模效应助力盈利回升
随着公司的业务规模不断扩大，药师帮的营收水平也呈现出快速增长的态势。2020年，药师帮的总收入约为61亿元，2022年则达到了143亿元，过去三年的复合年增长率超过了50%。
除了收入增长，药师帮在盈利能力方面也表现出了明显的改善。一方面，药师帮的毛利率持续提升，由2020年的10%增长至2022年的10.1%，经调整净亏损也从2020年的2.77亿元大幅缩减至2022年的1.25亿元，经调整净亏损占收入比例降至不到0.9%；
另一方面，药师帮不断优化自身的运营效率，运营费用占收入比例由2019年的22.4%下降至2022年的11.9%，这也使得公司的盈利水平整体提高。
值得注意的是，随着营收和毛利的持续增长，2022年，药师帮的运营性现金流实现了正向转变，根据招股书显示，经营活动所得现金净额为9820万元，年末现金及现金等价物达到8.35亿元，流动性充裕。
上市后，药师帮有望成为“院外医药产业互联第一股”。但同时也面临着一些挑战和风险。例如，在自营业务和平台业务之间如何平衡和协同，在政策环境下如何应对监管变化，在竞争激烈的市场中如何保持差异化优势等。
这些问题都需要药师帮在未来给出清晰和可行的答案。
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