01
5942万元收购66家药店
6月20日，一心堂一口气发布了三则拟收购资产的公告，子公司四川一心堂医药连锁有限公司计划收购66家药店资产。购买资产均以自有资金支付。
三则收购资产的公告显示，四川一心堂合计将花费5942万元收购66家药店资产及存货。一心堂公告表示，收购上述药店门店将为公司加强巩固四川市场，扩大公司覆盖范围，综合提升本公司竞争力。
具体来看，四川一心堂拟以不超过2750万元收购黄红梅持有的简阳康之兴1家、张伟持有的简阳康之欣5家、周华持有的天顺祥6家、陈东旭持有的天顺祥4家、周杰持有的天顺祥5家、万继辉持有的天顺祥1家合计22家门店资产及其存货。其中不超过2500万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货）、不超过250万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算）。
四川一心堂拟不超过1140万元购买成都宣汉县百姓人药房、四川济民堂大药房有限公司、宣汉县民济堂大药房合计27家门店资产及其存货，其中不超过900 万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货）、不超过 240 万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算）。
四川一心堂拟以不超过 2052万元收购尹彦、舒汞胜持有的合计17家门店资产及其存货，其中不超过1852 万元用于支付门店转让费及购买其附属资产、不超过200万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算）。
根据一心堂的预测，预计收购上述门店后将在第一个完整年度实现营业收入7830万元、净利润534万元。
一心堂发迹于云南，是中国药品零售行业的领军企业。2022年末，一心堂在云南有5224家门店，占据门店总数的56.75%。另据其在投资者调研会议上透露，云南的收入主要由母公司产生，2022年母公司实现收入97.58亿元，占比55.98%。当期西南地区贡献了147.39亿元，是总收入的84.56%。
自2016年开始，一心堂将目光投向川渝，此后的年报中，都有重点拓展川渝市场的相关表述。据披露，一心堂川渝地区直营门店数量从2016年的300多家，增长到2023年一季度末的1685家，复合增长率超33%。
尽管川渝市场增速不俗，但与云南作比，依旧显得迟缓。2022年，一心堂在四川新开了216家门店，而云南的新开门店数量是459家。
由此来看，此番一心堂在川渝市场大手笔收购66家药店，显示出其真正走向川渝的决心。
02
一心堂大举推进加盟模式
事实上，一心堂对于连锁药店业务的发展充满信心和决心。今年4月末，一心堂就发布投资者调研会议记录表示，2023年全年门店拓展计划1900家。其中，自建计划1000家左右，并购1000家左右。
在新增门店布局方面，一心堂重点发展区域在西南地区，主要以川渝地区为主，兼顾华南地区、华北地区同步发展。
一心堂2023年第一季度财报显示，截至3月末，其总门店数量已达到9344家。除了自建和并购外，一心堂还开始尝试加盟模式，并加强了招商力度。
一心堂的门店数量已经接近万家，但与其他同行相比，还有不小的差距。老百姓、益丰药房、大参林等竞争对手都已经突破万家门店的规模，而且都在通过加盟方式在全国各地角逐市场。
为了改变这种局面，一心堂开始尝试加盟模式，并加强了招商力度。2023年2月以来，一心堂相继在海南、山西、重庆召开加盟招商会。据医药经济报报道，一心堂加盟业务负责人在加盟会上表示，加盟已成为一心堂转型发展的四大战略之一，目标是直营式加盟、会员式加盟，做好云加盟，加盟的直接目标是加盟店销售业绩增长30%。
4月底，据《一心堂药业集团》公众号消息，一心堂云南第一家加盟店在丽江诞生。
一心堂表示，云南第一家加盟店在丽江诞生，它标志着一心堂再谱新篇，也代表着一心堂开启了二次发展的新征程。为了吸引更多的合作伙伴加入一心堂的大家庭，一心堂还介绍了其加盟模式的九大优势。
一心堂认为，加盟可以为合作伙伴带来的“九大优势——管理优势、商品优势、物流优势、系统优势、培训优势、营运优势、投资优势、融资优势、新零售优势。这些优势不仅能够提高加盟店的经营效率和盈利能力，还能够增强一心堂的品牌影响力和市场竞争力。
对于加盟模式的发展前景，东海证券也给出了积极的评价。东海证券在研报中指出，发展加盟业务不仅能够帮助连锁药店快速扩张规模，降低运营成本和风险，还能够提升药店品牌影响力和市场占有率。通过加盟模式，连锁药店可以利用加盟商的资源优势，更好地适应市场变化和消费需求，更快地进入新的区域和市场，更灵活地调整商品结构和服务内容。
然而，一心堂要想在西南地区取得更大的突破，还需要面对来自其他连锁药店的激烈竞争。
03
西南市场竞争激烈
西南地区是全国药品零售业的重要组成部分，也是竞争最为惨烈的地域之一。根据国家药监局公布的数据，截至2022年12月底，西南地区药店总数为110197家，占全国的18%。其中连锁企业有861家，连锁药店为72133家，连锁率为65%，高出全国平均水平。
西南地区包括重庆市、四川省、贵州省、云南省和西藏自治区。公开数据显示，2022年，西南地区常住人口2.05亿人，地区生产总值13.71万亿元。据悉，川渝地区双城经济圈人口密集，经济发达，发展空间广阔，在推动西南地区协同发展中具有重要的战略意义。
综上也可看出，西南地区2022年店均服务人口为1860人，相比于全国的2266人，区域竞争更为压力山大。
近日，重药控股接在受机构调研就表示，公司零售板块发展立足重庆，夯实西南，挺进西北，走向全国，实现各大区域的纵深发展。
重药控股2023年计划零售药房达到1000家，其中DTP药房不低于160家，发展方式主要采取“自建+并购+加盟”，重点布局全国省会城市和副省级城市。公司将积极运用渠道和品种优势，紧抓政策机遇，拓展零售端业务。
根据重药控股2022年财报，公司采取以自营零售药房为主、加盟药房为辅的运营模式，自营零售药房包括社区健康药房、DTP 处方药房两大类型药房，拥有“和平药房”“和平新健康”“诚信大药房”等零售药房品牌，主要方式为通过连锁药房向终端消费者销售商品及医疗服务。
截至2022年年末重药控股已在全国 19 个省市布局零售网络，共有零售门店约800 家，其中DTP药房近 110 家。由此来看，重药控股2023年计划新增超300家门店。
重药控股是一心堂在西南地区的主要竞争对手之一，其规模和发展速度都不容小觑。除此之外，一心堂还要面对其他连锁药店的挑战。
除了重药控股外，一心堂在西南地区还要与正和祥、德仁堂、老百姓、大参林、健之佳等竞争对手展开角逐。这些连锁药店要么深耕本地，要么已经突破万家门店的规模，而且都在通过加盟、自建、并购等方式在全国各地拓展市场。
因此，一心堂要想在西南地区取得更大的突破，还需要不断加强自身的核心竞争力，抓住市场机遇和政策红利。
END