01
药品零售行业加速扩张，头部连锁聚集
根据中商产业研究院的预估，2023年，中国的药品零售市场规模将达到9219亿元，这意味着每个人平均要花费600多元在药品上。而且，随着国家的政策支持和全民健康意识的提高，药品零售行业还有巨大的增长空间。
在这样一个充满机遇的市场环境下，九州通好药师、一心堂、益丰、老百姓、大参林等龙头药店都在不断攻城略地，根据其公布的2023年拓店计划，合计新开药店将超16200家，其中自建和并购6500家左右。
“零售药店的竞争态势也是从过去的区域‘散、小、乱、差’到逐步演变成为头部连锁聚集。这种转变从2010年、2012年开始到现在逐步都在发生变化，而且这种变化是巨大的。”谢子龙在2023乌镇健康大会上表示，最近两年，包括未来很长的一段时间，每家企业都会以年增加两千到三千家门店这种速度在发展。目前，零售药店行业的头部上市企业，都是在做一件事情——发展、发展、再发展。
为了实现快速发展的目标，各家企业不再像过去采用单一开店模式，而是从“开店模式”逐步到“加盟、并购”模式，未来的竞争态势也不断从“区域小连锁”向“头部集中聚集”。
这也是政策瞄准的方向。商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》指出，到2025年，要培育 5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 65%以上；药品零售连锁率接近70%。
面对政策利好和市场需求，不同的连锁药店有不同的主要市场，有的在华南占据优势，有的在西南深耕发展，大家都在趁低价收购的同时弥补自己的不足。
据了解，去年年底和今年第一季度，很多药店的业绩大幅上涨，随着人们越来越重视健康以及集采药品被推荐到药店，领先的药店更是信心十足。
在近期，老百姓大药房公布了“2022年年报暨2023年一季报业绩交流会纪要”，针对投资人关心的问题给予了回复，涉及开店计划、库存情况、门诊统筹药店经营等。在老百姓大药房2023年的计划新增门店中，加盟门店数同比增幅超过40%，加盟门店50%占比相较于2022年（39%）提升了11个百分点。
据悉，2023年1~3月，老百姓大药房新增门店536家，其中加盟门店达到238家，占比超过44%，相较于公司2022年（39%）、2021年（36%）同类占比数据有着明显提升。
老百姓大药房之所以如此布局，主要有三个原因：下沉市场老龄化程度更高，健康市场增速更为明显；优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；下沉市场毛利率较高，成本低。
而在益丰今年扩店计划中，新增门店总数相比去年增幅超24%，其中加盟门店的增幅相对更大，相比去年增加470家，增幅超45%；计划新增的并购门店数，相比去年至少增加55家，增幅在10%以上。
针对药店收购，包括益丰在内，多家上市药店已达到万店规模。今年1~3月，益丰新增门店661家，其中自建门店308家，并购门店154家，加盟门店199 家，迁址及关闭有64家。按照2023年扩店计划，益丰直营门店的开店进度基本符合预期；但在4月~12月阶段，益丰加盟业务会再次提速，以更好完成1500家年度新增目标。
对于加盟业务扩张，益丰强调，公司加盟业务区域扩大到了所有的经营省份。据悉，该公司加盟业务为直营式加盟，基本等同于公司直营店的管理模式。
不仅仅是全国性龙头连锁药店在加速扩张，一些区域连锁药店也紧随其后开启了“加盟”模式，借此“守土”巩固自身品牌影响力。
2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排名第一。
3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。
02
药品零售不再是卖药，而是提供专业健康服务
虽然行业跑马圈地进程不断加快，但在谢子龙看来，整个行业已经从过去的市场规模高速增长，发展到如今出现了“剪刀差”。背后原因，一方面，销售的增速在下滑；另一方面，集成度不断增加。整个行业处于不断“内卷”中，而这背后也少不了资本的推动。
在市场规模增速放缓的背景下，药品零售行业如何应对挑战，寻找新的增长点呢？谢子龙给出了自己的观点。
公开数据显示，2022年，全国药品零售市场规模5421亿元，同比增速为10.2%。去除12月份防疫政策放开的影响，2022年1—11月，全国药品零售市场同比增长仅为3.1%。市场规模增速放缓利润下降，行业内部竞争加剧，需要提升核心竞争力和护城河。
谢子龙认为，药品零售行业要顺应时代变化，把握政策机遇，实现转型升级。他总结了行业发展的四大趋势。
“中国医药零售行业20余年来始终紧随行业政策的变化、市场形态的变化，不断变革突破、韧性成长。当前，随着门诊共济政策落地、处方外流进程加快，医药行业具备新的增量空间。”谢子龙近日在行业会上分享了行业发展的四大趋势：
1.从门店无序扩张到资本市场助力变迁；
2.从区域离散经营到头部连锁聚集演变；
3.从单纯药品销售到专业健康服务转型；
4.从传统零售向全渠道融合升级是行业发展。
要实现这些趋势的落地和转化，谢子龙强调了科技赋能和专业服务的重要性。谢子龙表示后疫情时代，药品零售应以顾客全生命周期为中心，提升专业化服务能力，集中优势资源走专业健康温暖服务之路。
“未来的药店要强化科技赋能，围绕‘人、货、场’不断提升精细化运营水平，将药店打造成科技驱动的健康服务平台，以数据驱动、用流量闭环实现顾客的全生命周期服务。”谢子龙指出，当前中国医药零售不再是简单的买卖药品，而应该以市场为导向、以顾客为中心，通过不断提升专业化服务能力，提供除药品销售以外的轻诊疗、AI问诊等附加医疗服务，积极构建“大数据+会员+互联网医疗+健康管理”的医药健康生态体系。
除了科技和服务，谢子龙还强调了人的作用和价值。他呼吁行业内部要加强合作和共赢，以顾客为中心，提供更好的健康消费体验。
“人是顾客与商品、服务的链接，是零售行业最重要的因子。谢子龙提出，医药零售已从“货本主义”走向“人本主义”谢子龙认为一切要以顾客为中心，号召工商联动、利他共赢，充分满足顾客多元化的健康消费需求。
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