“减肥神药”，正在向线下零售药店大规模铺货……
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“减肥神药”受追捧
线上、院内纷纷卖断货
在当下的社会热潮中，减肥瘦身已成为众多人士追求的目标。在这个趋势下，司美格鲁肽，这个曾默默无闻的降糖药物因其显著的减重效果而迅速走红，被誉为“减肥神药”，并在医美市场被称为“瘦瘦笔”，成为肥胖人群追逐的焦点。
今年来，有关减肥的话题在社交平台上讨论得非常热烈，其中司美格鲁肽成为明星药物，成为许多渴望零负担减重的人们心头的神物，讨论热度不断攀升，使用者们互相交流使用经验、购买渠道等，有网友自豪地分享：“仅打一针0.25mg，一周瘦了7斤。”这种“无痛减肥”的方式对众多身材走样的人来说具有很强的吸引力。
由于司美格鲁肽的减肥功效受到广泛追捧，顺理成章地成为大家争相抢购的对象。线上购药的便捷性，能够让非糖尿病患者轻松买到此药，也因此该药在互联网医药平台上销售火爆，出现频繁断货的现象。
该现象让许多糖尿病患者感到困扰。原本用于治疗糖尿病的降糖药物，因其具有减肥功效而遭到肥胖人群的疯抢，使得真正的糖尿病患者现在变得越来越难以购买该药。
据公开资料显示，司美格鲁肽是跨国药企诺和诺德旗下的一款产品，于2021年4月在我国获批用于2型糖尿病的治疗。2021年底，司美格鲁肽顺利进入医保目录，协议期为2022年1月1日至2023年12月31日。今年9月，国家医保局公布了《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整通过形式审查的申报药品名单》，司美格鲁肽再次出现在目录之中。
网购一支司美格鲁肽注射液的价格为578元，而在公立医院同样规格的司美格鲁肽售价为478元/支。为了通过医保低价购买该药，医院的司美格鲁肽一度成了瘦身群体的“香饽饽”，进而让医院也出现了缺货的现象。
在巨大的利益诱惑面前，假药“司美格鲁肽”继之而起。
媒体报道，近期，浙江诸暨市场监管局协同公安部门一起成功捣毁了使用、销售“司美格鲁肽”的制假售假窝点，抓获涉案当事人13人，涉案金额逾亿元。
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海量市场需求
药企向药店大规模铺货
改革开放以来，受益于政策和技术进步，物质极大丰富，人们的食物获取和饮食结构发生了翻天覆地的变化，肥胖作为一种慢性代谢性疾病逐渐成为国民的一大健康威胁。
相关研究报告称，当前，我国城乡各年龄组居民超重肥胖率继续上升，有超过一半的成年居民超重或肥胖，6-17岁、6岁以下儿童青少年超重肥胖率分别达到19%和10.4%。我国的肥胖人口已近9000万，平均肥胖率达到12%，预测到 2030 年我国肥胖人口将达到 2.7 亿，肥胖总人数高居世界第一。
庞大的肥胖人口基数和逐年递增的肥胖人群，催生出同样规模庞大的减肥市场。数据显示，2001年，我国减肥药品、食品、器械等产品的市场规模达到200亿元，且以5%～10%的速度逐年增长。2021年，中国减肥市场规模同比增长15.8%，达到4017亿元。2022年仅国内功能性瘦身食品市场规模就达到了3387.1亿元，同比增长21.2%；预计2024年将达4744.5亿元。
庞大的人群基数和市场规模，无不令相关企业为之心动。搜药注意到，与司美格鲁肽同属类的产品利拉鲁肽正在积极布局院外的线下零售药店市场。
近日，华东医药在互动平台上表示，公司正在进行该产品的上市推广和市场渠道的覆盖工作。截至目前，华东医药的利拉鲁肽注射液已在国内几百家大型医院实现入院销售，销售数量还在快速增长中。
除了医院市场，院外市场也是减肥适应证的主要销售渠道，包括线上平台及线下药店，而近期华东医药正在积极布局这些市场。
据介绍，华东医药合作开发的连锁药店的总部数量已接近200家。国内的百强连锁药店基本已经完成开发和覆盖，或完成沟通谈判，目前华东医药正在积极铺货，计划在年内完成3万家终端铺货单体药店数量的目标。
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线下零售药店
做到合规、专业销售是关键
有鉴于“减肥神药”司美格鲁肽在线上和院内销售的火爆，可以想象，一旦此类产品大规模在线下零售药店开卖，无疑将迎来新的一波销售热潮。
值得关注的是，司美格鲁肽虽然具有减肥功效，但其目前在国内还是以治疗糖尿病为主；而利拉鲁肽则不同，在治疗范围上，利拉鲁肽不仅能够治疗糖尿病，同时还可用来治疗肥胖。据了解，华东医药的利拉鲁肽注射液肥胖或超重适应症的上市许可申请已获得批准，成为首个国产GLP-1“减肥针”。
这意味着，在治疗肥胖或超重适应症方面，利拉鲁肽相较于司美格鲁肽更具有名正言顺的普适性和更大的市场规模。
在上述情况之下，如何在合规和专业性的基础上迎接这一新的销售浪潮，成为摆在药店面前的重要问题。
合规销售是最为重要的一环。药品销售涉及众多法规法律，而“减肥神药”作为一种处方药，其销售受到更为严格的监管。首先，药店在进货时务必确保产品来源合法合规，避免涉及非法交易。与供应商建立明确的合作关系，核实产品的合法生产和销售手续，是药店保持合规性的关键。其次，作为处方药，向顾客出售“减肥神药”一定要依据处方进行合规销售。
此外，专业性是药店迎接挑战的优势和保障。减肥药物的销售涉及用户的身体健康，药店工作人员应具备专业的知识和能力，能够为用户提供准确、全面的药学咨询服务。特别是针对司美格鲁肽这类降糖药物，药店工作人员应当了解其适应证和禁忌证，对使用者进行详细地了解和咨询，确保其使用的合理性和安全性。而此时，药店的执业药师便有了发挥专业性的空间。
在销售减肥产品方面，药店可以通过建立专业的减肥顾问团队，提供个性化的减肥方案和检测服务，增加用户黏性。同时，药店还可以通过与医疗机构合作引入专业的医生或药师为顾客提供更加专业的咨询服务，以确保顾客正确使用减肥药物并获得最佳效果。
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